四、判断题(30题，每小题1分，共30分。正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”)

( )1．在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。

( )2．在出口业务中，如同意客户定牌的要求，则应在出口商品和／或其包装上使用买方指定的商标或牌号，但不能注明“中国制造”字样。

( )3．按CIF／CIP贸易术语成交，尽管价格中包括至指定目的港／目的地的运费和保险费，但卖方不承担货物必然到达目的港／目的地的责任。

( )4．FOB Under Tackle是指卖方承担将货物装入船舱，脱离吊钩为止的一切费用和风险。

( )5．出口采用FOB或CFR贸易术语成交，即使买方已经向某保险公司投保一切险，但该保险公司对从出口企业仓库到装运港码头这一段的风险不予负责。

( )6．海运提单以及不可转让海运单具有物权凭证的作用，而铁路运单和航空运单都不具有该作用。

( )7．根据《托收统一规则》(URC522)，托收不应含有远期汇票，而又同时规定商业单据要在承兑后才交付。

( )8．在预付款条件下，出口人收到国外买方提供的银行汇票或银行本票后即可发运货物。

( )9．远期汇票在承兑前，出票人是汇票的主债务人，但汇票一经付款人承兑，承兑人即成为汇票的主债务人，而出票人便成为汇票的次债务人。

( )10．A公司向B公司出口货物一批，B公司通过C银行开给A公司一份不可撤销即期议付信用证。当A公司于货物装船后在信用证有效期内持全套单据向银行办理议付时，B公司因经营不善倒闭。此时，C银行可以B公司倒闭为由拒绝付款。

( )11．采用FOB、CFR和CIF三种贸易术语成交时，货物在装运港越过船舷以后，风险即告转移。因此，当货物到达目的港后，买方如发现到货品质、数量和／或包装有任何与合同规定不符的情况，卖方概不负责。

( )12．仲裁协议既可以在争议发生之前订立，也可以在争议发生之后订立，两者具有相同的法律效力。

( )13．凡是由于自然原因和／或社会原因所造成的意外事件均属不可抗力事故。

( )14．德国A公司于7月25日以电传向我某公司作出一项发盘，其中规定“限7月30日复到”。电传发出后两小时，A公司业务员发现发盘价格有错，比内部掌握价格低20％，于是，立即向我方发出撤销发盘的电传。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，只要我方尚未发出接受通知，该项发盘撤销成功。

( )15．根据《联合国国际货物销售合同公约》，接受可以撤回，但不可以撤销。

( )16．根据《UCP500》，在信用证业务中，银行审单的时间为收到单据次日起7个银行工作日之内。

( )17．不可撤销议付信用证列有“议付到期日”，而未列有“最迟装运日”，则应被理解为“双到期”，即最迟装运日与到期日为同一天。

( )18．招标、投标方式属于竞卖性质，对卖方比较有利；而拍卖方式属于竞买性质，对买方比较有利。

( )19．推行自由贸易政策可以加速国际分工的进程，而采取关税与非关税壁垒等措施将限制和阻碍国际分工的发展。

( )20．跨国公司利用转移价格来实现全球利润最大化，因此，在制定该价格时须考虑全球市场的供求关系。

( )21．在国际技术转让中，采用固定与提成相结合的计价法时，一般是固定部分和提成部分各占合同总价的50％。

( )22．国际发展援助最基本的文件是国际发展援助议定书。

( )23．名牌、高档消费品由于价格高，利润率也相对较高，企业应尽量增加分销网点，以便潜在顾客有较多机会接触到产品。

( )24．美国是目前世界上最大的服务贸易输出国。

( )25．如果我国A公司在北京时间下午5点向伦敦B公司发传真，此时伦敦的当地时间是上午11点。

( )26．依《联合国国际货物销售合同公约》规定，如果买卖合同没有规定具体的交货地点，则意味着在卖方营业地交货。

( )27．合伙企业与公司最大的区别在于前者强调人的联合，而后者强调资金的联合。

( )28．中华人民共和国单独关税区是指台湾、香港、澳门地区，不包括我国的其他经济特区及沿海开放城市。

( )29．作为IMF的会员国，对本国企业在经常项目之下的外汇收入采取强制结汇措施时，是违反IMF规定第8条款规定的。

( )30．一国国际收支顺差减少时，该国货币一般应对外贬值。

五、简答题(从9题中任选8题，每题2．5分，共20分，如全做，第9题不评分)

1．为什么说《INCOTEBMS1990》中F组和C组术语订立的合同都是“装运合同”，而D组术语订立的则是“到达合同”?

2．根据《UCP500》，受益人对信用证修改书应如何处理?

3．世界贸易组织坚持的基本原则有哪些?

4．简述当代区域贸易集团化迅速发展的原因。

5．在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足那些条件?

6．简述国际广告信息的标准化策略和当地化策略。

7．当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是什么?

8．简述在我国实施市场多元化战略的意义。

9．《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有哪些?

六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程)

1．我某公司出口商品一批共1 000吨，出口价格为每吨2 000美元CIF×××港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1 200吨，总体积1 100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％；原报价保险金额按CIF价另加成10％，保险险别为一切险，保险率为1％。试求该商品的FOBC5％上海价。

2．我国某轻工公司按CFB术语向德国某客户出口一批磁化杯，原报价即期付款每箱85英镑。现该客户要求我公司改用德国马克报价，并给予1个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场的牌价，我公司应改报每箱多少德国马克?

当的法兰克福外汇市场的牌价为：

即期汇率1月期差价

1英镑=2．4320～2．437 0德国马克；7～8．5芬尼升水

七、案例题(4小题，每题4分，共16分)

1．我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。

2．某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞争的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争?

3．我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套(full set)清洁已装船提单，注明‘运费预付’，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险(集团)公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：①商业发票上没有受益人的签字；②正本提单是以一份组成，不符合全套要求；③保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立?并说明理由。

4．1998年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同(该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被他人在伊拉克申请并获得专利权。因此，伊拉克专利权人对A公司、B公司及C公司提起共同侵权之诉。问根据《联合国国际货物销售合同公约》，B公司能否进行免责抗辩，为什么?