下文来自一位外贸人的亲身经历，好好瞧瞧，说不定对您有所启发！ 
    今天我给大家讲一个我亲生经历的案例,希望大家积极讨论,并从中得到一些东西.    
    （1）我公司今年4月决定对外进口1040MT ABS-750化工原料,价格USD1458600.00.因为4月份国际石油行情上涨,化工原料也比较俏.和卖方联系过程中,对方要求我方立即开证.因我们是国内非常大的一国企,在支付款项上没有任何问题,对方提出不用签合同,只要我们开出L/C即可.当时我还是坚持要一个合同,对方就FAX 过来一个他们已签子盖章的合同,合同非常简单,主要条款如下: 
    1:GOODS&QUANTITY: ABS-750&TOTAL QUANTITY:1020MT(+/-5%) 
    2:UNIT PRICE:USD1430/MT CIF SHANGHAI.CHINA 
    TOTAL AMOUNT:USD1,458,600.00(+/-5%) 
    3:PACKING: MAKER’S STANDARD PARKING STUFFED IN 20’/40’CONTAINERS 
    4:ORIGIN:IRAN 
    5:PAYMENT:BY AN IRREVOCABLE L/C 90DAYS FROM B/L DATE IN FAVOR OF SELLER 
    Buyer shall open the L/C on or before Apr 07,2005 
    The contract shall be effective just in case that be returned to the seller by fax with Buyer’s Counter sign until ARP 07,2005 
    6:INSURANCE:to be covered by seller    
    7:SHIPMENT:510MT within APR.2005 
    510MT within MAY.2005 
    8:shipping marks:maker’s standard marking 
    9:port of loading:any iran port 
    10:port of discharge: shanghaichina 
    11:term of shipment:date of bill of lading shall be accepted as a conclusive date of shipment,partial shipment allowed.transshipment allowed. 
    .........其它就是不可抗力,仲裁地(在中国)等等,因为和后来的分析联系不大,我就不一一列出了.拿到对方传来的合同后,我立即安排了开证.因为感觉对方对合同不在意,只要L/C即可.当我们在合同上签字盖章后,我没有回传给对方,对方也没有提出异议.    
    L/C 的主要条款如下:    
    currentcy code and amount: 32b:USD 1,458,600,00 
    percntage credit amount talerance: 39a:5/5 
    avaliable with ..by..: 41d: any bank by negotiation 
    partial shipment:allow 
    transshipment:allow 
    latest date ofshipment:2005.05.15 
    desciption of good:ABS-750.... 
    document required: invoice... 
    packing list 
    B/L 
    certificate of quality 
    Beneficiary’s certified copy of fax dispatched to the applicant within 1 working day afer shipment advising name of vessel,B/L NO.... 
    C/O 
    Additonal Condition:The first shipment of 510mt should be effected within APR,30,2005 
    THE second shipment of 510mt should be effeced within May,15,2005 
    .................. 

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