第二讲 国际营销战略规划管理

　　第一节 与战略规划有关的概念

　　一、使企业表现卓越的原因

　　1、公司的每一位员工都致力于创造顾客的满意

　　2、能够适应竞争环境的变动，也就是能够灵活运用市场导向的战略规划。

　　二、市场导向的战略规划

　　MARKET-ORIENTED STRATEGIC PLANNING：在发展和维持组织目标、资源及其变动的市场机会之间，取得有效整合的管理过程。

　　组织目标

　　1、经营目标：利润最大化、降低成本，扩大规模经济效益。

　　2、营销目标：扩大市场占有率、开发新市场。

　　机会

　　市场机会：存在着潜在需求的领域

　　营销机会：本企业获利的经营领域

　　相对竞争优势

　　企业在人力、财力、物力方面相对于竞争对手所具有的独特的竞争力。

　　三、国际营销战略

　　本国中心主义，企业将国内营销放在第一位，而将国际营销放在第二位。开展国际营销的目的是为了处理国内的剩余产品。

　　多中心主义，国外市场与国内市场并重，产品来源往往是在不同市场就地生产，营销重心多元化。

　　全球中心主义，企业把若干地区或者整个世界市场当作市场，在市场营销策略上更强调一体化。