2011年外销员考试《国际营销》复习资料（十一）

来源：外销员发布时间：2012-03-12 外销员视频评论

国际市场细分与目标营销

一、国际市场细分的含义

1、市场细分（Market Segmentation)：

是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异。

2、国际市场细分(International Market Segmentation)

宏观细分：企业可以选择某一个或几个国家作为目标市场。

微观细分：企业不可能进入和满足一国所有顾客的需求，而只能将其细分为若

干子市场，满足一个或几个子市场的需求。

案例：美国汽车市场细分

货车市场汽车市场大客车市场客车市场豪华轿车市场小轿车市场

廉价轿车市场

（目标市场）

二、国际市场宏观细分

1、国际市场宏观细分的标准

用地理标准细分

用经济标准划分

以文化标准细分

用组合法划分

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