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2011年外销员考试《国际营销》复习资料（十八）
制定价格的步骤
（一）需求应具备的条件
购买欲望
支付能力
（二）影响价格敏感度的因素
估计成本
（二）成本因素
1、生产成本：包括原材料成本、生产线工人和管理人员工资与奖金、厂房、设备的投资费用。
2、销售成本：包括运输费用、保管费用、一般销售费用、关税、保险费、报关费等。
分析竞争者的成本、价格与产品
（一）竞争内容
（二）市场竞争的类型
1、完全竞争
2、垄断竞争
3、寡头垄断
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2011年外销员考试报考完全指南手册
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