2011年外销员考试《国际营销》复习资料（十九）

来源：外销员发布时间：2012-03-12 外销员视频评论

企业定价的基本方法
一、成本导向定价法
1、成本导向定价的含义：(Cost Oriented Pricing )是指在定价时主要以成本为依据。
2.成本导向定价法的分类
(1) 成本加成定价法 ( Cost-Plus Pricing ) 是指在总成本基础上加上一定利润。
用公式表示:
(2) 边际成本定价法( Marginal Cost Pricing )
是指企业在定价时，只考虑变动成本，不计算固定成本。
(3) 边际成本定价法的限制条件
有剩余生产能力为新市场服务
这一新的市场与原有市场是彼此隔绝的
新市场上的政府不能迅速进行干预
这种做法是短期的
不应在总销售额中占有较大的比重
二、市场导向定价法( Market-Oriented Pricing )
是指企业主要根据市场需求的强度来制定价格，需求多时定高价，需求少时定低价。
三、竞争导向定价法( Competition-Oriented Pricing )
是指企业依据竞争对手的产品价格来确定自己产品的价格。
竞争导向方法的应用
以击败竞争对手为主要目标
企业初涉某一市场
某些大宗商品的价格是流行价格