曾经有家企业，在春节期间要做了一场大型的春节促销活动方案，这家企业所在的区域市场有近二十个分公司和办事处。总公司的企划部门撰写了一套大型的促销活动方案和执行细案，不需要分公司经理和办事处经理自己再做怎样的改变，要求他们只管执行就是了。结果，使许多市场在执行方案的过程中就出现了问题，有些市场在执行完公司的促销方案后感觉到非常成功，产品在春节期间销售的非常好，而有些区域市场却不是这样，市场搞了促销却跟不搞促销的效果相差无几，造成了“促而不销”的局面。当总公司在看这些促销效果并不好的市场送回来的报告时，只见上面写道：促销方案与现实的市场状况不符或相违背，我市场现实环境等等之类的话。总之是理由一大堆，使总公司对此种现象也无所适从，加之，其它毕竟有促销效果不错，收益非常好的市场，喜忧参半，对此种情况也只好不了了之。

　　还有些是针对企业的电视广告费用管理的问题，这也是许多企业对市场的一种输血式的管理，因为许多企业的产品就是要依靠各类媒体的广告来提升终端销量的。事实是，企业只把这些权限掌控在总公司的一些企划和市场部门。因为管理媒介的人员不可能经常去每个市场，而且对于上下沟通不畅的情况，总部不能给予及时的解决，所以很容易造成媒体的投放浪费。下面市场人员没有一点自主最合理安排的媒体权力，所以势必会造成企业这种“输血式”的市场管理是不能够带来较大的自主性和收益的。

　　另外，企业对市场的“输血式”管理就象上文开篇讲到的跟那些需要“造血式”扶贫的人口一样，时间一长销售人员只知道一味的去卖产品，而到底怎样把产品卖的更具有专业性和销量提升的更快，他们中大多数人并不是真正知道其中的专业化途径与方法的。

　　我们说现在的营销人才需要的是复合型的，市场营销管理更需要，对于那些区域市场中的分公司经理、办事处人员甚至是大区经理等人员，这些与一线市场紧密接触的营销管理人员和营销人员更需要一种“造血式”的市场管理。近而，对市场人员由“输血式管理”到“造血式管理”的模式转变是当务之急。就象“治贫”就要先“治愚”一样，不能使营销人员只知道象四肢发达头脑简单的冲锋陷阵的游勇走足一样，而是从思想上与策略上使营销人员进行一种适应性的转型，而后再使其从行动上进行转变。现代营销要要培养锻炼出一支文韬武略的“铁军”，从而提高营销人员的综合素质，适应现代化的市场营销就需要进行这种转变。

　　市场营销管理“造血式”管理

　　使营销人员从“输血式”到“造血式”转型需从以下几方面进行：

　　1、从思维意识上的转变；

　　思维意识是很难转变的，传统的营销观念已在营销人员的头脑中已形成固定的模式，而且目前市场上对营销人员的要求已不仅仅局限在象以往的文化层次低、知识结构单一总体素质不高这样的情形当中，而是对营销人员的要求也越来越高。所以要不断的使营销人员从思想观念上改变那种什么事情都一切听从公司安排，按部就班的执行与自己的市场不相协调的方案与策略，不敢大胆的进行市场手段与产品营销创新。因为“造血式”的营销管理和营销创新需要经过市场的检验与磨练和实践才能够完成的，同是过并不是让下面的区域市场搞自己的“独立王国”，而是在总公司整体目标和策略的指引下进行局部的营销创新，与公司保持相同的一个目的：那就是使产品市场得到不断的发展壮大。

　　2、企业要重从上到下重视这种转变；

　　企业应该鼓励下面的区域市场人员的“造血式样”的营销创新与随机应变，而不是循规蹈矩的执行不正确的策略与方案。产品是在市场不断变化中得以发展的，而策略与方案同样也不应该是一成不变的，而是以变制变，以动制动。同时这也是企业在进行营销管理时能够轻松的多。下面的市场能够自己采取许多的行之有效的方法来做好产品市场的维护与提高，哪怕是对总公司的策略与方案根据市场实际而做了大幅度的修改又有什么关系。还有谁比他们自己更了解自己的市场呢？所以他们的造血式的营销创新在总公司看来何乐而不为呢？只要是他们建立在不为创造财富与价值的基础之上。