2011年外销员考试国际促销决策辅导1

来源：外销员发布时间：2012-03-12 外销员视频评论

一、广告

(一) 概念：由特定广告主以付费方式对于构想、产品、劳务的非人员介绍及推广。

(二) 决策：

1、确定广告目标;

Ø 通知广告----介绍期

Ø 劝说广告----成长期

Ø 提示广告----成熟期

2、制定预算;

ü 量力而行法

ü 销售比例法

ü 竞争平衡法

ü 目标任务法

3、决定广告信息：标准化与当地化

4、选择广告媒体;

5、评价效果。

例：(09年试题)

当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应该选择的广告策略目标是( B )

A、通知广告

B、劝说广告

C、提示广告

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