一、 营业推广

(一)概述：

1、定义：指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。

2、目标：

Ø 针对消费者：免费样品、折价赠券、交易印花、现场示范等。

Ø 针对中间商：购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等。

Ø 针对企业推销人员：奖金、推销竞赛等。

(二)展销

展销：是一种非常重要的方式;有利于沟通。

参展时要考虑的因素：

观众与企业目标是否一致

展会历史有多久

参加单位有哪些、效果如何

时间安排是否可行

参展目的：收集信息

征询意见

一般性介绍

选择中间商

评估产品以及未来收益

后续工作：将结果与预期进行比较

将花费与预期进行比较

对收集的信息进行分析处理

对是否参加下次展会作出初步决策

例：

1、商场经常进行现场示范促销活动，这种促销方式属于( )(06年试题)

A、广告

B、营业推广

C、公共关系

D、人员推销

答案：B

2、营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式。以下哪些是针对中间商的营业推广形式。( )

A、经销竞赛

B、现场示范

C、购货折扣

D、免费样品

E、合作广告

答案：ACE

相关推荐：
2011年外销员考试国际促销决策辅导1