4、寄售有哪些特点？

　　答：（1）寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款并履行与买主订立的合同，但货物的所有权在寄售地售出之前仍属寄售人。

　　（2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。

　　（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。

　　5、寄售方式的利弊有哪些？

　　答：寄售的优点：（1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。另外寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，买上好价。

　　（2）代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险。

　　（3）寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，节省了时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。

　　寄售的缺点：（1）出口方承担的风险大，费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转。

　　（2）寄售货物的贷款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。

　　6、拍卖的含义及特点是什么？

　　答：国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点有：（1）拍卖是在一定的机构内组织进行的。（2）拍卖具有自己独特的法律和规章。（3）拍卖是一种公开竟买的现货交易

　　7、国际上采用的招标方式有哪几种类型？

　　答：（1）国际竞争性招标。它是由招标人邀请几个乃至几十个不同国家投标人参加，通过许多投标人竟争，最终选择对招标人最为有利的投标人成交的竟卖方式。这种招标方式又分为公开招标和选择性招标

　　（2）非竞争性招标，即谈判招标，又称议标。它是由业主物色几家客商直接进行谈判，谈判成功，可达成交易

　　（3）两段招标。一般是先行公开招标，再采取选择性招标。

　　 8、展卖方式在出口贸易中有何作用？

　　答：（1）展卖有利于宣传本国的科技成就，介绍出口商品，从而扩大影响，促进交易。

　　（2）通过展卖可以广交朋友，有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围，实现市场多元化。

　　（3）在展卖中可开展市场调研，有利于搜集市场信息，掌握市场动态。

　　（4）由于展卖直接面对市场，有利于了解客户对产品的意见，从而可以根据市场需求不断提高出口商品质量，增强出口竞争力。