在确定商品价格时，要考虑的因素有很多，如：企业的经营意图、市场战略、交易商品的特点、市场供求规律、汇率变化趋势、交易商品的质量和档次、交易数量、包装要求、运输条件、 交货方式和地点、交易双方的谈判实力等，这些因素都会对商品价格的最后确定产生一定的影响。对于进出口业务人员而言，掌握商品的价格是一项复杂而又十分艰巨的工作。为了做好这项工作，外经贸业务经营人员必须熟悉交易商品成本核算方法、主要贸易术语的价格构成和换算方法；了解作价方法和国际市场商品价格变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，合理地制订国际货物买卖合同中的价格条款。

　　(一)主要贸易术语的价格构成

　　1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成

　　在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
　　FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：

　　FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
　　CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB价+国外运费
　　CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+国外保险费

　　(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成
　　FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
　　FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：
　　FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润
　　CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA价十国外运费
　　CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+国外保险费

　　(三)主要贸易术语的价格换算
　　1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算
　　(1)FOB价换算为其他价
　　CFR价＝FOB价+国外运费
　　CIF价＝(FOB价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)
　　(2)CFR价换算为其他价
　　FOB价＝CFR价―国外运费
　　CIF价＝CFR价/(1―投保加成x保险费率)
　　(3)CIF价换算为其他价
　　FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费
　　CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)

　　2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算
　　(1)FCA价换算为其他价
　　CPT价＝FCA价+国外运费
　　CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)
　　(2)CPT价换算为其他价
　　FCA价＝CPT价―国外运费
　　CIP价＝CPT价/(1―投保加成x保险费率)
　　(3)CIP价换算为其他价
　　FCA价＝CIP价×(1―投保加成x保险费率)―国外运费
　　CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)

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