中间商规避客人和工厂直接交易实务

来源：外销员发布时间：2012-03-12 外销员视频评论

　　中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。

　　中间商的功能为：

　　（一）提高销售活动的效率。

　　如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。

 （二）储存和分销产品。

　　中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
　
 （三）监督检查产品。

　　中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系，或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。

 （四）传递信息。

　　中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。

　　中间商应如何避免客人和工厂直接交易问题：

　　我刚刚开始成为外贸SOHO 一族. 没有找外贸公司挂靠(1.没有找到好点的.2.也不太想找).打算从双方拿些COMMISSION. 但是很多时候又需要工厂和客人直接打交道. 请各位指点一下:如何避免客人和工厂之间把我甩开?? 是否可以和工厂签个协议, 约束工厂以后无论是否通过我接单,只要和那个客人做定单,一定要给我COMMISSION?? 这样做是否可行? 还是有别的好办法?

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