国际目标市场与企业进入国际市场战略

来源：外销员发布时间：2012-03-12 外销员视频评论

　　③间接估计市场规模。对市场规模的间接估计主要是通过对目标市场国家的宏观经济指标进行分析，从中间接地推算出市场规模。可供使用的宏观经济指标包括：国民生产总值(GNP) ，国内生产总值(GDP)，国民收入(NI)，物价指数(PI)，以及这些指标在最近年份的变动状况。

　　④作出接受或放弃决策。在对前述资料有了较全面的掌握和较系统的分析后，企业就可以初步作出接受或放弃决策。具体地，可以运用市场选择指数法来进行分析。
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　　运用市场选择指数法的具体过程是，首先确定影响企业在某细分市场上销售前景的影响因素，然后赋予其相应的权数并对各影响因素的现有状况进行评分，最后以各个细分市场的加权得分作为市场选择指数，从而选择得分高者作为企业的国际目标市场。

　　假设有n个细分市场，有m个市场因素，则市场选择指数的计算公式为：

　　其中：Vk代表第k个细分市场的市场选择指数；
　　　　　ai代表第i个影响因素的权数，且∑ai＝1；
　　　　　Xik代表第k个细分市场在第i个影响因素上的评分，且有0≤Xik≤100。
　例如，某自行车企业欲选择国际目标市场。现有三个细分市场(美国、西欧和日本)备选。影响自行车在每个细分市场的销售前景的因素均为5个，通过市场调查和资料收集得知各影响因素的权数及相应的评分如表1所示。
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从表中数据可知：
　　
　　可以看出，西欧市场的市场选择指数最高，日本市场的选择指数最低，因而可优先考虑将西欧市场作为国际目标市场。

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