１．环境。或者更确切地说，环境中那些影响需求与供给的因素，如人口增长、按人口平均的收入、对产品的看法、原料来源状况及成本等。
　　２．企业与竞争对手的营销策略。
　　３．在这一市场中的各主要营销决策的变量——产品特点、价格，推销力量、实体分配和服务、广告及人员推销。
　　４．企业用以销售产品的主要营销渠道。
　　５．购买行为摸式，这种模式表明顾客对制造厂商、分销渠道及对环境的反应。
　　６．行业的总销售情况、公司的总销售和公司的总成本情况。