1、展销的主要作用
(1)通过展销,出口商可以把一些品种、规格、花色复杂需看货样成交的商品,如首饰、工艺品、纺织品、服装、地毯和部分机械产品,直接同客户或消费者见面,看样、试样,当面磋商交易条件,促使交易在短期内成交。
(2)通过展销,出口商可多方了解国外市场的容量,贸易渠道、交易习惯以及对出口商品的需要和反映。有利于开展市场调研,同时还能学习其他国家的产品设计和生产工艺等长处。
(3)通过展销,出口商可广泛地与不同类型的客户接触,相互了解,增进友谊,疏通贸易渠道,有利建立和发展贸易关系,扩大销售范围。
2、展销的基本做法
(1)选择展销的组织形式。展销的组织形式有两种:
①由出口商主办,聘请当地客商协作。双方签订展销协议,一般规定展销期间商品的所有权属出口商,价格由出口商定。展销商品的运输、保险、功务及其他费用由所聘请的宫商承担。货物出售后,出口商给协作的客商一定的佣金或手续费作为补偿。
②由国外客商主办,出口商协办。双方通过签订协议,出口商将商品断卖给主办的客商。由该客商负责展销的组织工作并承担有关费用。出口商给予一定的支持和配合,如展销商品的售价有所优待,货款可在展销后或定期结算。
(2)出口商按协议要求发运展品,客商开展广泛宣传活动。展销的双方组织者共同邀请、发运客户参加展销会。
(3)双方按协议计划、开展展销活动。
(4)展销结束后,也可运往他处进行另一次展销。
3、展销应注意的问题
出口商采取展销方式所付出口费用较大,要办的手续较多,既花时间又花人力,还要承担某些风险,因而应注意以下几个问题。
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