第三篇　国际贸易实务
　　一、贸易术语与国际贸易惯例
　　(一)基本要求
　　1.了解贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际贸易惯例
　　2.熟悉FOB、CFR和CIF三种术语的异同点、FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的比较
　　3.掌握《2000年通则》的适用范围、E、F、C、D各组术语的特点、《2000年通则》对各种主要贸易术语的解释、FOB、CFR、CIF的变形
　　(二)考试内容
　　1.贸易术语的含义与作用
　　(1)贸易术语的含义
　　(2)贸易术语的作用
　　2.有关贸易术语的国际贸易惯例
　　(1)《1932年华沙——牛津规则》
　　(2)《1941年美国对外贸易定义修订本》
　　(3)《2000年国际贸易术语解释通则》
　　3.对主要贸易术语的解释对FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIP术语的解释
　　4.对其他贸易术语的解释对EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP术语的解释
　　5.贸易术语的实际运用
　　(1)贸易术语与合同的性质
　　(2)选用贸易术语应考虑的问题
　　二、商品的品质、数量与包装
　　(一)基本要求
　　1.了解国际货物买卖中约定品质、数量、包装条款的意义
　　2.熟悉实施ISO9000系列标准的意义、中性包装和定牌的含义及作用
　　3.掌握《联合国国际货物销售合同公约》及有关法律对有关品质、数量、包装的规定、品质的表示方法、溢短装条款的规定、包装标志的种类
　　(二)考试内容
　　1.商品的品质
　　(1)表示商品品质的方法
　　(2)国际货物买卖合同中的品质条款
　　2.商品的数量
　　(1)计量单位和计重方法
　　(2)国际货物买卖合同中的数量条款
　　3.商品的包装
　　(1)包装的种类
　　(2)中性包装和定牌
　　(3)国际货物买卖合同中的包装条款
　　三、国际货物运输
　　(一)基本要求
　　1.了解国际货物买卖合同中装运条款的规定方法
　　2.熟悉班轮运输及租船运输的特点
　　3.掌握班轮运费的计收标准及计算、海运提单的性质、作用及其分类、分批及转运的规定
　　(二)考试内容
　　1.国际货物运输方式
　　(1)海洋运输
　　(2)铁路、航空、邮政运输
　　(3)集装箱运输、国际多式联运和陆桥运输
　　2.国际货物运输单据
　　(1)海运提单
　　(2)不可转让的海运单
　　(3)多式联运单据
　　(4)其他运输单据
　　3.国际货物买卖合同中的装运条款
　　(1)装运时间
　　(2)装运港(地)和目的港(地)
　　(3)分批装运和转运
　　四、国际货物运输保险
　　(一)基本要求
　　1.了解海上运输货物保险的风险与费用的含义、我国办理货物运输保险的基本做法
　　2.熟悉我国海运货物保险条款基本险与ICC(A)险、(B)险、(C)险的联系与区别、保险期限的规定
　　3.掌握海损的概念及其分类、共同海损的含义、共同海损与单独海损的区别、保险费的计算、我国海运货物保险条款基本险的内容
　　(二)考试内容
　　1.我国海运货物保险条款
　　(1)风险、损失和费用
　　(2)我国海运货物保险条款
　　2.我国陆、空、邮政运输货物保险条款
　　(1)我国陆上运输货物保险条款
　　(2)我国航空运输货物保险条款
　　(3)我国邮政包裹运输货物保险条
　　3.伦敦保险协会海运货物保险条款
　　(1)ICC条款的主要内容
　　(2)ICC条款的主要险别
　　4.国际货物买卖合同中的保险条款
　　(1)买卖合同中的保险条款
　　(2)我国国际货物运输保险实务
　　五、进出口商品的价
　　(一)基本要求
　　1.了解各种定价方法
　　2.熟悉各种报价方法
　　3.掌握国际货物买卖合同中的价格条款内容、价格的
　　构成和换算、佣金和折扣的计算方法
　　(二)考试内容
　　1.定价方法
　　(1)成本加成定价法
　　(2)竞争对手定价法
　　(3)市场定价法
　　2.报价方法
　　(1)顺向报价法
　　(2)逆向报价法
　　(3)先报价策略
　　(4)尾数报价法
　　3.佣金和折扣
　　(1)佣金的含义、运用和计算
　　(2)折扣的含义及其运用
　　4.国际货物买卖合同中的价格条款
　　(1)进出口商品价格的掌握
　　(2)国际货物买卖合同中的价格条款
　　六、国际货款的收付
　　(一)基本要求
　　1.熟悉汇票、本票、支票的含义、各种支付方式的选用
　　2.掌握汇付的含义、种类、托收的性质及种类、信用证的含义和特点、信用证的种类、《UCP600》的有关规定、银行保函与备用信用证的主要内容和种类
　　(二)考试内容
　　1.支付工具
　　(1)汇票
　　(2)本票
　　(3)支票
　　2.汇付和托收
　　(1)汇付
　　(2)托收
　　3.信用证付款
　　(1)信用证的含义和特点
　　(2)信用证的主要内容
　　(3)信用证的种类
　　4.银行保函与备用信用证
　　(1)银行保函
　　(2)备用信用证
　　5.国际货物买卖合同中的支付条款
　　(1)合同中的支付条款
　　(2)各种支付方式的选用
　　七、商品检验、索赔、不可抗力与仲裁
　　(一)基本要求
　　1.了解我国商检机构的主要工作任务、不可抗力条款的规定方法、仲裁条款的内容
　　2.熟悉各种解决争议方式的特点及其比较、商检证书的作用
　　3.掌握我国《商检法》有关法定检验的规定、商品检验的时间与地点的规定方法、索赔条款的形式和内容、不可抗力的构成条件及不可抗力事故的处理，仲裁协议的形式、作用及仲裁地点的规定方法
　　(二)考试内容
　　1.商品检验
　　(1)检验时间和地点
　　(2)商检机构
　　(3)检验标准和方法
　　(4)检验证书
　　2.索赔
　　(1)违约责任
　　(2)索赔条款
　　3.不可抗力
　　(1)不可抗力的含义和处理
　　(2)不可抗力条款
　　4.仲裁
　　(1)解决国际贸易争议的方式
　　(2)仲裁协议的形式和作用
　　(3)仲裁条款
　　八、国际货物买卖合同的商定和履行
　　(一)基本要求
　　1.了解我国《合同法》关于合同形式和内容的规定、进出口合同履行的环节
　　2.熟悉交易磋商各环节的含义及特点、签订书面合同的意义、合同中买卖双方的主要义务
　　3.掌握我国《合同法》和《联合国国际货物销售合同公约》有关发盘和接受的规定、审证的主要内容、《UCP600))对审证、改证的有关规定、出口常用结汇单据及《UCP600))的有关规定、进口合同履行应注意的问题
　　(二)考试内容
　　1.交易磋商
　　(1)交易磋商的一般程序
　　(2)发盘和接受
　　2.合同的订立
　　(1)合同成立的时间
　　(2)合同的形式
　　(3)合同的内容
　　3.国际货物买卖合同的履行
　　(1)买卖双方的主要义务
　　(2)出口合同的履行
　　(3)进口合同的履行
　　九、国际贸易方式
　　掌握经销与代理的概念、区别与合同内容、寄售的含义与特点、补偿贸易的特点、加工贸易的特点和分类
　　(一)考试内容
　　1.经销与代理
　　(1)经销与代理的概念及性质
　　(2)经销与独家代理的区别
　　(3)经销协议与代理协议的主要内容
　　2.寄售寄售的含义、性质和特点
　　3.加工贸易
　　(1)加工贸易的含义及种类
　　(2)加工合同的主要内容
　　4.对销贸易
　　(1)对销贸易的含义和特点
　　(2)对销贸易的分类

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