10月22日早上，深圳一家手机配件公司老板黄海强起床之后，习惯性地打开电视机，正在播放的是中国远征军撤退缅甸野人山的纪录片。时值抗战，在原始丛林里，因饥饿、疟疾、猛兽、恐惧等侵噬，成千上万的中国远征军化为白骨，铺成一条死亡小径，最后一个士兵因此不会迷路，得以随极少数幸存者走出去。黄海强忽然觉得自己的企业正在走着远征军那条路。他希望一路平安，像镜头里的那个幸存士兵一样。
与黄海强有同样感受的老板们，在深圳很多。这些老板们直接或间接服务于深圳外贸企业，围绕着富士康、联想、华为这些大企业提供配套，生存在大企业和小作坊中间，在规范和不规范的夹板里头生存。
深圳1979年建市，1980年成为经济特区，30多年来，一批做外贸的老板们造就了无数财富神话。早年来深淘金的人中，不少人正是在外贸生意中赚得第一桶金，然后组建了颇具深圳特色的炒股团、炒楼团。2008年金融危机爆发前夕，深圳的外贸依存度高达约280％，随后这一数字降至260%。这次金融危机中大批外贸企业倒闭，幸存下来的企业也不堪回首。
今年以来，全球经济二次探底的迹象显露，外贸企业头上的阴影萦绕不去。据深圳海关最新数据，9月深圳市外贸进出口总值341.1亿美元，增长1.4%，是2009年11月以来最低单月同比增幅。海关专家指出，第三季度进出口步伐明显放缓，后期深圳出口维持年初的增势仍有一定难度。深圳的外贸老板们将如何挨过这次“倒春寒”？本报记者通过多方调查，走访行业协会，并寻找到一家小型外贸企业的生存样本。记者看到，在外围需求减少、人民币升值、成本上升等因素的作用下，不少外贸企业利润降低，情绪低落。但是，一些企业仍积极酝酿转型，发动“内销”这台引擎，备战寒冬。
增长放缓
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9、10月份开始本应是外贸运输的旺季，但记者从深圳海关了解到的最新数据显示，9月深圳市外贸进出口总值341.1亿美元，增长1.4%，是2009年11月以来最低单月同比增幅。
欧美是深圳重要的出口市场，经济不景气带来的市场需求萎缩，已在一定程度上影响到深圳。9月份当月，深圳对欧美市场出口延续上月的降势，合计54.7亿美元，同比下降5%。其中对美国出口降幅较深，达到6.5%。不过，从前三季度整体数据来看仍然尚好。深圳累计外贸进出口3051亿美元，同比增长27.3%。其中，出口1803亿美元，增长29.1%。前三季度，深圳市与最大贸易伙伴香港地区双边贸易值为822.4亿美元，大幅增长47.2%，快于总体增速水平19.9个百分点；与东盟双边贸易值为330.3亿美元，增长18.9%；但与美国、欧盟双边贸易值分别为282.2亿美元、266.2亿美元，增8.3%和8.4%。
出口贸易形势是否出现了逆转？最先感受到趋势的是船运公司。美国APL船公司员工告诉记者，当前船只仓位很好定，价格也在竞争中越压越低，甚至接近了成本价。“没办法，亏损也要做，不然亏得更多。”他分析，一部分原因是船务公司的运力在这几年扩张得厉害，但主要原因还是当前的出口形势确实不景气，这将在接下来的第四季度更明显。
制造业对初级工业原料进口需求减少
细分行业来看，深圳加工贸易进出口增速继续放缓；主要传统劳动密集型商品出口增速明显慢于总体，初级工业原料进口需求减少。
今年前三季度，深圳市以加工贸易方式进出口1663.4亿美元，增长31.2%，比前8个月继续放缓6.9个百分点，占同期全市外贸总值的54.5%；其中出口1014.8亿美元，增长28.8%；进口648.6亿美元，增长35.2%。同期，以一般贸易方式进出口963.1亿美元，增长24.5%，低于同期加工贸易增速6.7个百分点。据深圳海关统计，今年前三季度，深圳本地制造业对初级工业原料进口需求减少，进口初级形状的塑料155.8万吨，减少10.2%；未锻造的铜及铜材、钢材分别进口20.6万吨、87.2万吨，减少24.3%、12.5%。
出口方面，今年前三季度深圳市机电产品出口1323亿美元，增长23.4%，占同期全市出口总值的73.4%，比去年同期减少3.4个百分点；主要传统劳动密集型商品（包括服装及衣着附件、家具及其零件、鞋类、纺织纱线、织物及制品、塑料制品、玩具、箱包及类似容器）合计出口239.6亿美元，增长19%，落后总体增速10.1个百分点。
9月份外贸创23个月来最低单月同比增幅
行业群象
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记者从深圳外商投资企业协会了解到，根据该协会近期对200家企业所做的调查，90%的企业利润下滑，下滑幅度为10%-15%，其中60%以上企业反映，人民币升值幅度超过3%时，会对企业造成很大影响，甚至亏损。
据郭小慧常务副会长介绍，200家受调查企业中90%的企业利润下滑，其中60%以上企业反映人民币升值幅度超过3%时，会对企业造成很大影响，甚至亏损。汇率调整对企业的直接影响就是利润率下降。“如用美元结算，成本上升3%到5%，但用欧元结算，就不止这个数字，有的企业已达到15%，甚至更高。”根据该协会的了解，企业综合成本也在上升。近年职工工资每年增加10％，但是以此为基数还会产生许多成本，如养老保险占工资总额的10％，医疗保险占工资总额的6.5％，工会会费占2％，都会因基数增加而相应增加。
深圳台商协会：
订单下降两三成，加快转型升级渡难关
深圳台商协会秘书长黄双昭近日告诉记者，该协会会员企业成本增加，利润下降幅度大，订单数量减少了20%至30%，一直到明年六月的订单情况都很差。他告诉记者，面对这一现状，台商协会正在与台湾生产力中心联系，将加快转型升级，但转型升级的成效短期内难以显现，只好咬紧牙关渡过这一时期。
“对台商来说，资金仍是一个问题，所以只能保守发展。”黄双昭称，宝安区政府对20家转型升级较好的台商每家给予最高不超过30万元的补助，这是一种比较好的措施，如果能在各区推广，将会促进更多台资企业转型升级。
深圳市新材料行业协会：
成本增加等问题基本可“消化”
“据我了解，新材料企业没有受到很大冲击，很多企业保持较快增长，忙于买地、扩张。”深圳市新材料行业协会会长陈寿近日告诉记者，今年深圳最低工资标准的调整、住房公积金制度的实施，企业人工成本增加不少，与此同时，原材料的价格增速也挺快，有些行业、有些企业的产品销售价格很难有同等幅度增长，有的企业甚至订单减少或降价，这都是现实存在的问题。
“企业成本确实增加很大，大家都面临着同样的问题，但这些问题是可以消化的。”陈寿表示，对于新材料行业来说，同样存在成本增加的问题，但目前深圳市新材料行业整体发展情况良好。据其介绍，深圳新材料产业近两年发展迅速，同比增长率约为20%，其中一些中小企业的年增长率约为40%。
深圳市服装行业协会：
寄望于内销走高端路线
高速增长多年的深圳服装产业今年显得不“给力”。前三季度深圳累计外贸出口3051亿美元，其中，传统劳动密集型商品（包括服装及衣着附件、家具及其零件、鞋类、纺织纱线、织物及制品、塑料制品、玩具、箱包及类似容器）出口增速明显慢于总体，合计出口239.6亿美元，落后总体增速10.1个百分点。“不仅是深圳，全国的外贸服装企业的日子，都不太好过。”深圳服装行业协会秘书长张洪涛接受记者采访时表示，原来深圳每年的服装出口额都有上百亿美元，今年估计只能实现80多亿美元。
虽然外贸情况不容乐观，但内销市场发展势头迅猛。张洪涛告诉记者，在上世纪90年代中后期，深圳绝大部分服装企业已经致力于转型，从倚重外销向内销倾斜，从专注OEM到发展自主品牌。近20年，深圳服装自主品牌的行业产值比重由不足5%上升到逾80%；近10年，其自有品牌由不足200个增长为1200个。现在深圳有3000多家服装企业，张洪涛称，其中七成主攻内销，只有三成仍以外销市场为主。
张洪涛说，目前最难接受原材料涨价和人工成本涨价的企业，一般都是加工企业，这类企业有接单能力弱、议价能力弱、行业相对较饱满、易被替代等特点。大多深圳外贸服装企业的产品都选择走高端、小量、多款式定制的路线，以增加产品附加值的方式，在利润空间持续缩小的情况下，实现销售增长。“深圳有这样一批外贸服装企业，由于产品品质以及不可复制性，受国外买家的一致认同，销售额不降反增。”
九成受调查企业利润下降一成左右
企业探微
3 “今天收到一个6500件高级套装的订单，客户再三央求我们接，但工作太满了，实在是无法接。”深新纺织实业（深圳）有限公司董事长兼总经理王惠君说。
深新纺织创建于1988年，属于全外资性质，集世界各地名牌布料进出口代理业务，承接欧美、港台及国内高级时装设计加工生产，被业界誉为粤港最具规模的“高级作坊工厂”。尽管没有参加广交会，但公司的订单已经排到明年4月。
深新纺织是100%的外销企业，产品只销往美国。“原来我们的产品定位还包含中档服装，但金融危机之后，我们意识想要拥有更强的竞争力，产品就要让其他企业无法复制。这样，就将定位集中在高端服装的设计加工生产。”
王惠君表示，持久创先的技术投入，以及极低的员工流动率是深新纺织有信心安度寒冬的底气所在。她介绍，现在工厂一共有300多名员工，其中五成是已经在工厂工作了15年或以上的，“最多的一家，16口人都在我们厂子里工作。”工人们的平均工资在4500元以上，最高工资将近1万元，同时，由于设备更新迅速，“300多工人的产值比500多人的制衣厂还要高。”王惠君如是说。
虽然从自身发展情况“看上去很美”，但王惠君承认，公司利润下滑明显。“虽然我们的销售额较去年增加了20%至30%，但成本在升高，利润就没怎么增加。”王惠君通过数据很直观地向记者展示公司利润30年来的变化：上世纪90年代初，公司管理费用支出、工人工资支出、利润所得在公司收益中所占比例为3：3：4，利润占40%；90年代末至21世纪初，该比例变为4：4：2，管理费用与工人工资在升，而利润占比下降两成；发展至去年，利润占比已经跌至10%。
王惠君直言，目前是大企业情况尚好，中小企业日子很难过。接下来，如众多外贸服装企业，深新纺织将目光投向消费力庞大的内地市场。对于利润空间的收缩，王惠君说，没有直接可解决的方法，开拓内销将是公司明年的大动作，“将内销发展起来，内销与外销比例稳定在2：8或3：7就算完成任务了。”
对于来年，王惠君也有自己的担心，她特别关注中美关系以及国家退税政策的变动，“我们收的是美金，去年全年因为汇率问题收入已经蒸发了1000多万人民币，幸好有退税政策可以弥补，虽还是有几百万的差额，但能补一些是一些。”同时，王惠君也希望地方政府能够加大对本地小板房、小作坊的监管力度，“很多厂子，包括我们，都存在着一些工人到小作坊打临工的现象，这样或多或少会影响正规公司的正常运作。”
深圳华丝：长单短做，大单小做
在深圳服装企业中，华丝可谓“老大哥”级别。公司成立于1985年，是浙江省丝绸集团公司等多家企业投资成立的中外合资企业，公司主要从事真丝印染绸和各类服装生产出口业务。目前，公司生产机台规模已达4000台，拥有员工7000余人，年营业额超过12亿元。公司在境内外设立了分支机构，产品远销欧、美、日等十多个国家和地区。 深圳华丝企业股份有限公司副总经理施张根直言：“今年是继2008年金融危机以来，比较困难的一年。”他说，往年20万元至25万元一吨的蚕丝，今年最高价达到42万元一吨，现在又回落到34万元一吨，好像坐过山车一样。相对于去年底，人工成本又上涨了20%，现在华丝深圳厂工人的平均月薪是3200元。同时，如何留住工人，也是施张根头痛的问题之一。“以前贴广告招人，千把人一下就招好了。现在新一代工人，除了人数少，也很难稳定，而且对用工单位的要求也越来越多，我们尽全力提供优厚的条件，但能稳住的工人却不多。”
生意送上门，但却因为价格谈不拢而被拒之门外，这样的事情近来时常在华丝上演。早前华丝总经理翟小平在接受媒体采访时表示，华丝的外销订单相对于去年减少20%，因为接单时价格提不上去。他无奈告诉记者：“目前还是买方在掌控价格，我们不接单，部分订单就被转移到了印尼、越南、马来西亚等人工成本相对较低的地方去。”对此，施张根也强调，公司在接单的时候，尽量少接远期单。长单短做、大单小做是大多数企业的应急办法。针对汇率等变化引起的成本上涨，华丝也采取将长单分解为短单、大单拆分为小单的措施，尽力保住客户，同时化解贸易风险，提升企业利润。虽然大环境情况严峻，但华丝有一批稳定的老客户，同时通过在香港、美国等地的办事机构吸引更多新客户，“今年的销售额跟去年大致持平。”施张根松了一口气。
谈到华丝转战内销的战略规划，他透露，华丝其实早在1998年就尝试过进军内地市场，“但由于当时公司的重心没有放在内销方面，产品没能适销对路，同时又遇上了亚洲金融危机。最终我们的首个内销尝试以失败告终。”从今年下半年开始，华丝再将工作重心逐渐移至内地市场。“华丝选定两种方式开拓内销。一是帮助其他高端内销品牌做加工，今年在生产环节上做尝试。二是明年或之后，会选用本土设计师，尝试推出自己的内销品牌，试水内地市场。”华丝拟在内地推出的品牌，依然会以高端服装为定位，“量不求多，但一定要精。”施张根表示，深圳服装企业天生就具有走高端产品路线的优势，“离香港近，方便产品未来与国际接轨，同时，产业链完善，在生产、设计方面都能做到质量高人一等，推广快人一步。”
