最近有猎头欲挖笔者一位在超市工作的采购朋友到一家B to C电子商务公司做采购总监，朋友咨询我的意见。我给他八个字的建议“正当其时，任重道远”。朋友问何解？

    我给他解释道, BTC即企业对个人的电子商务销售模式, 在电子商务发展的初期曾经被认为是最有前途的电商模式，原因不在其他，一种新兴的商务模式要获得成功,必然需要创造新的价值.。BTC模式真正解决了优化供应链效率的问题，真正促进了生产力的发展；长期来讲BTC模式必将是主流模式，而各种CTC模式将沦落为跳蚤市场等边缘化市场。然而在电子商务发展的几年中，BTC走的并不轻松，也不辉煌，主要原因当然是电子商务发展的市场环境还不够成熟，反观另一种模式的电商CTC却大行其道，在几年中得到了迅猛的发展，并且误打误撞地加速了中国电子商务市场环境的成熟。目前，电子商务发展所需要的消费群，商品，支付，物流等已经具备较好的条件，在CTC种下的诱人果园里，BTC开始下山摘桃子了，所以现在投身BTC企业是正当其时；（《长松组织系统》工具包——数千家企业成功发展壮大的选择，值得您的信赖！）

    另一方面，CTC迅速崛起和发展可以说主要靠的是信息技术革命所带来的对市场信息不对称的重新定义，以及在任何行业都有的先入效应。目前CTC的效益主要来源于，1. 节省的人工及租金；2.税务负担所转换的利润；3.供应链缩减而产生的渠道利润；4.渠道延伸所获得的增加市场份额带来的销售；5.轻度竞争所带来的溢价；6.假冒伪劣山寨等对市场的冲击;　

    而对于规范化规模化的BTC而言，要获得稳定可观的效益比CTC要难得多，首先BTC虽然也节省了一定的人工费用和开零售店的租金费用，但是为了推广获得流量BTC公司需要投入大量的广告费用；其次BTC公司为公司经营必须正规纳税，产品成本不能省去税费这一块；再次BTC缩短了部分的供应链，但是，是不是能够跳过经销商从厂家到顾客，或者从厂家到顾客就一定有竞争力吗，都还是一个需要检验的过程，抛开CTC的小大小闹，BTC真正进入了商业竞争的残酷环境，这里是以品牌，市场，资本，渠道，终端，服务角逐的竞技场。BTC公司要获得成功必须直面整个市场渠道的挑战，任重而道远。

    近两年我们可以看到一些可喜的市场转变，首先BTC企业开始聘请在传统流通渠道有经验的职业经理人加盟，如淘宝聘请过沃尔玛，百安居等国际零售巨头的高管；BTC企业也明白光靠技术是不能产生商业效益的，也不断通过猎头挖一些传统渠道的优秀人才加盟，特别是采购人员较受青睐；另外传统流通企业也纷纷涉足电子商务销售，如天虹百货，百丽等公司也专门成立了电子商务部，这些公司也聘请一些懂电子商务的人员来拓展电商业务，做得也风生水起；