KA卖场有一个很重要的部门，叫采购部。但KA的采购部门，不是我们简单理解的采购，只是买产品的。他们核心的职责是销售，每个采购都承载销售的指标，他们“买就是为了卖”。他们每个人都是产品专家，产品首先要能卖好，才能打动采购人员，KA渠道的产品策略，主要包括以下几个层面。

    产品的定位

    绿色节能

    低碳、节能、环保，是我们现代生活的大趋势，消费者的意识也越来越强，只要我们的产品能在这方面有所创新，消费者自然可以买账。

    一个电气公司从去年开始推出一款LED小夜灯产品，功耗只有0.45W，可连续使用100000小时，一年电费不到1元钱，而且是光控开关产品，晚上自动发亮，白天自动熄灭。不但方便，而且节能，一上市就受到消费者的喜爱。

    此外，笔者在走访百安居超市时，发现了一类新的产品品类，叫节能定时插座。它可以根据消费者每天的需要，设定用电器的自动通断电时间。比如办公室的饮水机，用上这样一个定时插座，你可以设定每天上班8点通电，下班后6点关电，不但节省电费，还能避免下班后没人关机，饮水重复煮沸，造成的不健康饮水。

    方便实用

    在科幻片中，我们看到外星人都是脑袋很大，四肢短小，因为未来人们更多的都是使用大脑，手脚反而在渐渐退化了。科技的进步，生活的富有，使人类变得越来越懒，作为厂商就是要顺应消费者的需求，开发出更多方便实用的产品。

    很多家庭的卧室都有落地灯，一般睡觉前看电视时，都会打开落地灯。困了、要睡觉了，遥控器很方便就关掉电视机，但还要起床去关落地灯。如果能将落地灯也遥控关掉，岂不是更方便？所以，一种遥控插座的产品就应运而生，一个小小的遥控器放在床边，随时可以关掉落地灯。如果给家里的老年人配一个遥控插座，晚上起夜时，不但方便开灯，更多了一分安全。

    新特异

    应该是从前年开始，超市开始出现一种驱蚊圈。这种产品色彩鲜艳，很受小朋友的喜爱；同时，因为是橡胶做成的圈，大人也觉得很安全；10～20元的售价，不在要思考的范围；芳香的气味，也很诱人。我周围的小朋友，在院子里玩的时候，每人都会带一个。中国有多少个小孩？趋同性，每个小孩都会要买一条，所以，你想销量不好，都是很困难的。

    笔者最近在农工商超市发现了一款ACOLITE品牌的新型手电筒，采用LED灯珠，照度非常强，也非常省电。用透明的PC料做成的手电筒筒身，不仅前面可以发光，筒身也可以发出红色、蓝色、绿色的光，这样就变成派对、演唱会用的荧光棒，同时还带有一个口哨，成为兴奋时尖叫的工具。这种产品在超市销量很好，尤其是年轻人比较喜欢！

    产品的包装

    统一

    KA卖场的产品一般都是陈列在货架上，方便客人自己拿取，统一的视觉效果，如同排列整齐的士兵，给人赏心悦目的感觉，非常重要。

    LOGO统一：LOGO在产品包装中的位置一定要统一，不要忽上忽下，忽左忽右，给人摇摆不定的感觉，一定要在固定的位置。

    色彩统一：不同的品类可以选用不同的色彩，但同一品类的商品，一定要用统一的色彩标示符。

    尺寸统一：卖场的产品很多都是采用吊卡或泡壳或塑料袋的方式陈列，为了达成良好的视觉效果，包装设计一定要遵循两个原则：要么高度一致，要么宽度一致，这样不管你的产品有多少，总会找到陈列的规整线，也方便超市的理货员作业。

    简单

    月饼的包装，一直为大众舆论所诟病，你买来300元的月饼，可能会有200元是包装的费用。这年头，空的噱头已经过时了，消费者也成熟了，咱没必要花不必要的钱。

    在欧洲的很多卖场，很多产品包装是很简单的。最多的包装就是收缩膜，根本不用纸包装。简单的包装可以让消费者降低购买的成本，运输方便，拿回家拆卸也容易。最应该淘汰的就是那种吸塑包装，不但成本昂贵（当然也是消费者买单），拿回家往往要借助剪刀等工具，甚至费九牛二虎之力才能打开，何必呢？