花钱不可怕，可怕的是钱白花了！面对大环境的无奈与市场竞争的加剧，让不少企业的老板在感叹自己的费用流失越来越大。

    钞票每天都在看着往外流，效益每天都在失望中不断希望，老板你的费用到底浪费在哪里呢？

    一、人员费用，钞票耗了一大半原来只是陪他们玩耍。

    一个企业，最大的沉没成本是什么？

    答案就是一群没有用的员工！

    为什么没有用？因为培训不到位、管理不到位！

    在经营管理过程中，很多企业老总都曾经碰到过这情况：把一批业务员派到市场上去找代理商，跑了一两个月，费用花了一大把，一个代理商也没有找到；开发不行那就去做维护吧，于是又一批业务员派到了代理商那里，然后白吃白喝跑了一个月，除了找回一大堆理由以外，既没有帮代理商开发一个网点，也没有帮代理商卖出一台货。

    钞票耗了一大半，原来都是陪业务员玩耍！而造成这种浪费的根本原因，主要是企业经营管理的思路有问题。

    1、营销模式不改变，人员技能没有提高，人越多浪费越大。

    几个业务员跑了两三个月没效果，老板舍得，但请个实战的老师，有针对性地提炼该品牌的竞争优势进行实效培训，老板舍不得。所以，业务员出去以后，还是按老一套方法：“老板你好，我是XX太阳能的，请多多关照”、“老板你好，最近生意怎样，还好吧”等话术进行拜访，而对于经销商应该怎么操作市场、应该如何超越对手、自己的品牌产品对该经销商的市场竞争能够起到怎样的作用等等，业务员根本就不知道。在这种沟通的氛围下，对于一个每天都要和三五个业务员打交道的经销商来说，老一套的说辞又怎能引发他们的兴趣呢？

    于是五六个业务员跑了两三个月，公司每月浪费两三万元，不但花了数十万在市场交了学费，而且还错过了招商的最佳季节。

    营销学上有个原理叫“熟练性无能”，即一个员工对某个行业非常熟练、对自己的岗位工作也很熟练，但他就是做不出业绩。因为面对客户越来越强的“免疫能力”、面对新的市场环境，他找不到突破口，并习惯于吃老本，所以工作“熟练”但业绩“无能”也就成了自然现象。如果一个企业不能对业务员进行新的营销技能的培训，不去提高他们的销售技能，让很多人去跑业务而不是让有用的人去跑业务，人的数量与浪费的数量也就成了正比。