2012年8月4日，以“群英会，领航未来”为主题的戴尔全球商用合作伙伴峰会在丽江召开，200余家商用渠道合作伙伴参加会议。戴尔全球副总裁兼戴尔全球商用合作伙伴事业部(GCC)亚太及日本地区总经理李国庆宣布推出其所率领的“戴尔商用渠道航母”，包括戴尔全球商用合作伙伴事业部中国团队，以及戴尔近年来收购的六大品牌团队。

李国庆表示，在戴尔全球商用合作伙伴事业部落地中国一年左右时间里，成功地整合了近期收购的SonicWall、AppAssure、Wyse、Force10和KACE等公司资源，融合更早期收购的Compellent和EqualLogic的优势，取得了包括服务器、存储到系统管理、安全和网络等各方面的成功。

全球范围内，戴尔商用渠道业务已经占到戴尔商用收入的33%，在2013财年第一季度，戴尔全球商用渠道业务收入同比增长12%，全球范围内Commercial Indirect商用合作伙伴数量达到103000家，其中亚太及日本地区注册的商用合作伙伴数量达到15000家。全球范围内新增5198家商用合作伙伴，其中亚太及日本地区新增1154家。全球范围共有62600个订单进行报备，通过率达到72%。

戴尔全球商用合作伙伴事业部中国区领导团队也在本次会议上两项，分别是戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区总经理、区域销售总监沈悦(负责GCC中国主要业务)，戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰(负责戴尔企业及产品和方案在大中华区销售)，戴尔全球商用合作伙伴事业部大中华区内部销售团队负责人、区域销售经理陈红光(负责管理渠道内部销售代表团队)，以及戴尔公司全球商用合作伙伴事业部渠道销售总监李镇(负责戴尔服务器、存储等企业级产品在中国的分销)。

沈悦介绍，戴尔目前在中国已经和1万家以上SI和方案商合作，为客户提供更好的解决方案。而未来的目标则是要精细化管理渠道，根据行业，规模，业务类型分为战略，精英、中型市场和增值伙伴，提供不同的方式和流程。

除了方案商和SI的支持，戴尔也成立了商用产品分销部。李镇介绍，戴尔已经和神州数码、英迈和联强国际这全中国，全亚洲，全世界最大的3家分销商签约了合作协议，为全国伙伴提供财务和物流支持，以为用户提供更好的方案和体验。

陈杰介绍，最近几年，戴尔在企业解决方案发生了巨大变化，立足于以前服务器方面的领导优势向网络、存储、安全和虚拟化拓展。从2007年开始的一系列网络和存储厂商收购，以及在虚拟化、云计算、安全和数据管理方面的收购，建立了强大的解决方案体系，涵盖了所有关键业务所需要的解决方案。戴尔目前在企业解决方案上已经提供了完善的方案基础。在行业、区域上有巨大的优势。

在GCC整体供应链体系中，合作伙伴将扮演一个端到端的解决方案供应商，为最终用户带来附加价值，同时为戴尔的转型起到关键性作用。戴尔将继续致力于发展商用渠道业务，成为一个长期而稳定的商用合作伙伴。沈悦表示，戴尔将继续扩大针对合作伙伴的企业级解决方案技术指导和服务能力，结合所收购企业在产品和渠道方面的优势，继续加强GCC在运营管理、销售和技术支持、业务规划等领域的领导力。