7月26日，在SAP中国商业同略会上，SAP加强在中国的二级渠道合作伙伴拓展力度，同时正式宣布在中国开始实施“SAP初创企业激励计划”（SAP Startup Focus program），旨在与创业者分享SAP公司 40年的专业经验和创业激情，切实帮助中国创业企业利用SAP HANA platform（SAP HANA平台），开发和部署新一代创新型应用，拓展商业机会。

据SAP公司高级副总裁、中国战略规划部负责人安睿山表示，自去年11月SAP在2011 SAP中国商业同略会上宣布启动SAP中国发展计划以来，SAP中国区主要取得了三点成就：首先，SAP以前所未有的方式向客户交付更多的价值，比如SAP和中石化、联想集团等重要客户，通过共同创新把他们的业务带到了下一个高度；第二，SAP公布的第二季度业绩报告显示，SAP在中国的业务取得了30%以上的同比增长，SAP在中国团队的人数同比增长也将近50%；第三是创新，包括SAP刚刚在中国启动的“SAP HANA初创企业激励计划”，并与华为公司建立全球技术合作伙伴关系，SAP强调与合作伙伴的共同创新。

SAP全球生态系统和渠道总裁、企业官邓霭文解释说，与合作伙伴的共同创新，主要基于SAP在战略上的三个考虑：首先SAP的业务不仅限于企业应用，SAP是一家提供平台产品的公司，要在平台市场上取得成功，就一定要通过合作伙伴共同创新来推动比如基于SAP HANA平台和SAP移动平台大量应用的推进。“SAP希望到2015年，SAP合作伙伴和广大开发者能够基于SAP平台推出1万个打包应用。这种打包应用是指标准的、能够提供给很多用户的应用，并没有包括定制化的应用。在打包应用的基础之上，合作伙伴和开发者可以进一步开发定制化应用。”邓霭文介绍，第二个战略任务是有效地扩展SAP在市场上的渠道，在SAP专业化的基础之上，做一些增强和辅助，而目前在中国，SAP已经有200多个合作伙伴，其中81个合作伙伴是上一季度新加盟的，SAP的目标是到2015年，至少有40%的软件销售要通过合作伙伴渠道实现，上季度末已达到33%；第三个战略任务是提升SAP的服务能力，目前SAP在中国合作伙伴顾问总数已经达到了1万名，仅上个季度就新增了1000多名经过认证的合作伙伴，这样在任何一个市场领域、行业领域，他们都能够帮助SAP客户实施和部署SAP产品。

值得一提的是，SAP副总裁、中国区生态系统和渠道总经理潘应麟透露，SAP已经开展了“二级合作伙伴计划”，主要是帮助现有合作伙伴进一步拓展业务，无论是地域性的拓展，还是行业解决方案的拓展。“这些合作伙伴过去已经在不同行业有经验，但还有很多行业专业需求是需要合作的。我们短期内已经覆盖了超过20几个城市的25家二级合作伙伴，为很多行业、各种规模的公司提供SAP解决方案，这是一个非常成功的方法。”潘应麟表示，“SAP有五大市场领域，包括企业应用、商务智能、移动商务、云计算、数据库及技术服务，产品越来越多，SAP会专注于一些产品的发展，同时在不同地区挖掘一些当地比较有能力的SI为我们提供帮助，覆盖当地的企业需求、政府需求。”

在潘应麟看来，SAP有计划在创新领域进行大规模的投资，尤其是在五大市场领域的创新非常领先，对整个生态环境和渠道来说，也肯定有很多机会。“我们正在加强对现有合作伙伴业务方面的支持，包括正在帮助合作伙伴进行新的市场推广，支持他们走到更多的二线城市；另外，我们要做很多扩大覆盖面的工作，要考虑如何加大分销的业务；此外，我们在五大市场领域肯定需要更多人才，需要培训认证，这些方面我们也会加大力量。在SAP内部有一些资源整合和培训内容的更新，同时我们也希望帮助合作伙伴在大学里培训人才，支持整个生态系统里面人力资源的丰富——去年开始的这一计划已经取得一部分成果，大部分大学生被合作伙伴聘请为顾问。”

SAP亚太及日本区生态系统和渠道高级副总裁Bronwyn Hastings也确认说：“SAP的一大投资方向是进一步扩大我们在中国的覆盖，主要分为两个方面，首先是进一步扩大在中国的区域性覆盖，第二是在我们专注的五大市场领域中进一步加强专业化的覆盖，产生更多的机会，从而帮助合作伙伴从SAP技术中获得差异化的竞争优势，并且最有效地把这些优势发挥出来，使得合作伙伴产品和服务投放市场的准备时间可以进一步缩短。”Hastings强调，SAP是通过体系化的方法对这一战略进行支持，比如解决方案中心或与合作伙伴组成联合创新实验室，并直接得到SAP中国研究院的大力支持。