第一章 价格——永远的促销利器­

第一节 价格折扣­

方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉­

方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至­

方案3.超值一元——舍小取大的促销策略­

方案4.临界价格——顾客的视觉错误­

方案5.阶梯价格——让顾客自动着急­

方案6.降价加打折——给顾客双重实惠­

第二节 奖品折扣­

方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品­

方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠­

方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物­

第三节 会员折扣­

方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠­

方案11.自主定价——强化推销的经营策略­

方案12.超市购物卡——累计出来的优惠­

第四节 变相折扣­

方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠­

方案14.多买多送——变相的折扣­

方案15.组合销售——一次性的实惠­

方案16.加量不加价——给顾客更多一点­

第二章 顾客——以人为本的促销艺术­

第一节 按年龄促销­

方案17.小鬼当家——通过儿童来促销­

方案18.自嘲自贬——中年人追求实在­

方案19.主动挑错——打动老年顾客的心­

方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人­

方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告­

第二节 按性别促销­

方案22.英雄救美——打好男性这张牌­

方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招­

方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求­

方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉­

方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章­

方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单­

第三节 心理与情感促销­

方案28.货比三家——顾客信任多一点­

方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费­

方案30.能者多得——引诱推销的法宝­

方案31.档案管理——让顾客为之而感动­

方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你­

方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放­

第三章 热情，燃起永不言败的销售激情­

第一节 摆设促销­

方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来­

方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法­

方案36.货比好坏——好货需要劣货陪­

方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排­

第二节 包装促销­

方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理­

方案39.心心相印——用来见证爱情­

方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销­

第四章 广告——引起轰动的促销捷径­

第一节 店铺广告促销­

方案41.现场效应——在现场为自己做广告­

方案42.暗示效应——让顾客自以为是­

方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌­

方案44.对比效应——让顾客看到实际效果­

第二节 媒体广告促销­

方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球­

方案46.巧用证人——真正的活广告­

方案47.名人效应——让名人为店铺做广告­

方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径­

第三节 公益活动促销­

方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅­

方案50.免费领养——把奖品变成领养权­

方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销­

方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望­

第四节 公关活动促销­

方案53.破坏效应——让顾客真正放心­

方案54.效果展示——让质量自己说话­

方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章­

方案56.传声筒——让顾客帮你促销­

第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧­

第一节 传统节日促销­

方案57.新年红包——春节礼品促销­

方案58.非常1+1——清明节鲜花促销­

方案59.五五有礼——端午节粽子促销­

第二节 外来节日促销­

方案60.情人价格——情人节花饰促销­

方案61.平安是福——平安夜苹果促销­

方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销­

第三节 特定人群假日促销­

方案63.三八彩头——妇女用品促销­

方案64.快乐童年——儿童节玩具促销­

方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松­

方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销­

方案67.尊师台——尊师重教的创意促销­

第六章 主题——无中生有的促销魔法­

第一节 开业促销 ／152­

方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略­

方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺­

方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销­

第二节 店庆促销­

方案71.积分优待——真情回馈老顾客­

方案72.自助销售——招揽更多的新顾客­

方案73.有奖征集——店庆提升影响力­

第三节 其他主题促销­

方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球­

方案75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字­

方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在­

第七章 店员——所向披靡的促销利剑­

第一节 服务人员促销­

方案77.美女效应——让顾客美不胜收­

方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜­

方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理­

第二节 促销人员促销­

方案80.另类模特——别开生面的促销场面­

方案81.美丑分明——给人震撼的视觉效果­

方案82.双赢模式——做好促销员的文章­

方案83.人情促销——满足顾客的情感需要­

方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意­

第八章 服务——锁定客户的促销方式­

第一节 售前服务促销­

方案85.样品派送——更直接的试用感觉­

方案86.适当越位——多给顾客一点儿­

方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道­

第二节 售中服务促销­

方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客­

方案89.将错就错——让顾客都觉得满意­

方案90.依样画瓢——给顾客一个思路­

方案91.按需供应——不让一个顾客失望­

第三节 售后服务促销­

方案92.榜上有名——给顾客最好的服务­

方案93.有求必应——想顾客之所想­

方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案­

第四节 免费服务促销­

方案95.免费服务——一种超前的感情投资­

方案96.额外服务——真心诚意为顾客服务­

方案97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺­

第五节 其他服务促销­

方案98.请君入店——小服务带来大利润­

方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺­­