平静心态&平和工作
——刘哲访谈录
被采访人：刘哲
采访人：王靖
被采访人基本信息
教育背景：  清华大学金融学学士 GPA 88/100
实习背景：   曾在建行和中金实习过
申请公司：   1 家
被录取公司：  BP IST
最后选择：    BP
 
写在前面
 因为喜欢 BP所以自告奋勇的采访刘哲，采访之后就迷茫了，不知是因为 BP而喜欢刘哲还是因为刘哲而喜欢 BP。稳重热情的刘哲让人想到石油，密度很大点火即着；成熟睿智的刘哲让人想到约翰布朗，永远带着那机灵的温柔的笑。总之是怎么都能在他身上找到 BP的影子，仿佛他们本就该是一体的。说的有点太玄了，呵呵，还是赶快把大家拉回现实中吧，这可是我花了几天几夜整出来的访谈录啊，欢迎大家观赏，谢谢。
 
访谈实录
记者：刘哲你好，听说你拿到了 BP 的 offer,首先要恭喜你，我们金融协会想将 2 字班找到比较好的归宿的人的经历集合成册，所以今天我们就你自己的求职经验做一个访问好吗？
刘哲：好的。 
记者：现在我们 3 字班的同学普遍在申请实习，那我们先从实习开始说起吧，去年夏天你有做过哪些实习呢？
刘哲：从新加坡交换回来之后做过中金的一个实习，大概三个半月的时间。
记者：那可以为学弟学妹们说一下实习的经历和感受吗？
刘哲：说实话其实你不用在实习上花费的经历太大，但是如果你要是利用好的话，真的可以有很大收获。
记者：那当时在申请实习的过程中，比如面试时，有没有一些经验或者教训想跟我们分享呢？
刘哲：有，比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部，当时面试官是清华的一位师兄，他拒绝我的理由就是觉得我太小，不够稳重。然后他说如果你知道 8的话，那么说 6就好了，而没有必要说 10。
记者：这是什么意思呢？
刘哲：比方说你对这件事情知道 8成，那么实际上你说 6成就了，这样会显得比较谦虚，比较稳重，而没有必要说 10 成。中金比较喜欢那种成熟稳重的人。而且中金特别看重基本功特别扎实的人， 就是专业知识特别多的人， 但是中金对英语口语的要求比较低，可以说是所有投资银行里对英语要求最低的一个了，呵呵。那些英语口语不是特别突出，但是业务很好，专业课学的很好的同学我觉得可以考虑一下中金，我觉得它是一个挺好的选择。
记者：你刚才说投资银行部把你拒绝了是吗？那么你最后去的是哪个部门？
刘哲：CMD 资本市场部，虽然说投资银行部是招生最多的一个部门，但实际上其他部门也会更有意思，工作也更 regular 一些。这个部门要我的主要原因就是，通过几个月的积累，我的基础知识还可以。比如开始面投资银行部的时候他问我 IRR 和 NVP 的五种区别，当时我只能说出一两种，后来第二次去时他问我公司估值的几个模式都是什么，然后我就把基本的和前沿的都给他讲了讲，他觉得我基本功还不错，就要了。 
记者：就是说在面中金的时候基本功还是很重要的对吗？
刘哲：很重要。
记者：那您能不能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢？我们也好准备一下。
刘哲：他估计是会这么问，首先问你哪个课程学的比较好，如果你的回答是 corporate finance的话接下来就会问你一些公司估值的问题，如果你 financial market 学的比较好的话他可能会问你一些 term structure 的东西。就都是一些最基本的，就像 free cash flow之类，他不会问特别诡异的一些问题。他是用这个来刷人的，而不是选人的，如果你基础知识不知道他就有理由不要你，因为你是金融系的学生，这些你不知道肯定是不对的，但也不是说这个都知道也就一定能进去。可能还会问一些结合实际的东西，比如近期中国股市和债市的大事，比如最近权证啊，股改啊之类的东西，问你对这些事情有什么看法，看你对时事是不是比较关心。既然你是金融系的你就不能什么事也不知道。稍微难一点的可能就会问一些期权定价方面的问题。
记者：除了这些问题之外，面试时还要注意哪些问题呢？
刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措，就算你不知道也要稳住阵脚，然后要引导面试观望你懂得方向讲。他想考的是你最弱的方面，可我们就要想办法把自己最好的一面展示出来，这就是一个博弈的过程吧。比如说他问你权证的事，可你对权证不了解，那你就可以说对不起，我对权证者方面不是很了解，我对股改比较了解，那么他就会说那行，你谈谈股改吧，他肯定会找一个共同话题来把这个谈话进行下去的。
刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定好，可以在前面积累一些经验，一些小的实习，比如小的投行，小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备，而如果你有中金的实习的话投行的 summer intern  肯定会让你去面试，你也会发挥得好一些因为你真正见过投行是怎么回事，知道他是做什么的。
刘哲：还有一个我想给师弟师妹们的忠告就是投行真的不是唯一的选择，而且工作好坏不能以起薪定高低，而主要是看你能不能在这里学到东西，为你以后发展是不是能打一个很好的平台。投行我觉得它是一个队经验的学习很好的地方，因为它是超时劳动，非常密集的劳动，可以说你在投行干一个月相当于在别的地方干三个月，但是投行的知识有时候会比较专业一些，迁移性很小。咨询公司则接触的行业比较多一些，干得活也不是拘泥在一个地方，这样的话学的东西可能比较多一些。
 记者：那你在做实习的时候有什么感受呢？
刘哲：感觉就是不要耽误课程，绝对不要耽误课程，实习只能几个月之内帮你找到很好的工作，但你本科时学的东西才是能带一辈子的。原来在清华可能能去中金实习就很厉害了，现在去中金实习好像比较司空见惯，因为各个投行都在扩招，机会越来越多，人也越来越多，如果你因为一个实习就把最宝贵的学习的机会给放弃了的话，那么从长远看的话你的可持续发展能力就差一些。 
记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主，不要再这方面牵扯太多精力是吗？
刘哲：对，如果精力允许的话就要争取所有的课都上，但这与实习也并不矛盾，在课程比较轻松的时候有实习的经历还是很好的。
记者：还有哪些 TIPS呢？
刘哲：就是简历要做得漂亮一些，可以写一些很耀眼的东西，比如很独特的，别人不往简历上写的东西也可以写上去。可以多关注一些信息，但是往往公众的信息是最无效的，一般是那种私人的信息更有效一些。还有就是实习真的不是最重要的，像 BP他就不关注你实习都实过什么，而更看重你是否有能力，有资质，而不是像某些投行，尤其是外行，他对你的实习很看重，你要是有外行的实习，所有投行都会给你面试，但是这不是那么绝对的，很多什么实习都没有的人他们的素质也很高，像青溪章友他们都没有很好的实习，但是最后都凭着自己扎实的基本功得到了很好的工作。
刘哲：其实从简历到一面关是最难的，只要想想办法突破了的话，以后的面试就都靠你的基本功了。如果基本功好的话那你面哪个有哪个。还有一条就是面外行一定口语要好，这已经基本上成公理了，
 记者：那能说说你选择 BP 的理由吗？或者说你的职业生涯规划目标是怎样的？
刘哲：我当时大概有个方向，比如我肯定不会去深工程类的公司，比如 IBM 之类的，但当时对石油行业确实不太了解，只知道它是夕阳里的朝阳产业，但是他的重要性日益凸现了，但是我最初对他确实不是很了解，我开始的想法并不是找工作，我是想出国，大三时 TOEFL、GRE 都考下来了，而且成绩还可以，我关注各种 SEMINAR 比较多，而且学分积弄得还可以，一起都是向着出国的目标努力，而且大三下之前我一个实习都没有，没去面过也没去想过，大三下的时候突然思想有所转变，一个学期内弄出许多所谓的经历。
记者：那什么事情让你有了这种转变呢？
刘哲：去新加坡交换，感觉交换以后，对世界的看法有些不一样了。不知道是不是好事就是交换以后心比较浮躁，想更多地了解社会的想法多一些，所以说就变化了。不知道这是不是好事，但是给学弟学妹们的建议就是有交换的机会一定要申请，像香港也挺好的，倒不是说他们教学就一定比大陆高，但是很不一样，和老师的互动特别多，新加坡的交换经历给我的影响大部分都是正面的。
刘哲： 扯回来说ＢＰ的事吧， 我之前都没有了解石油行业， 所以也没有想到过要特意去申请，但是找工作就是一个双向的过程，想找到合适的并不是那么容易的，所以在之前就要去试，大家要把视野放广，有时候你的机会就存在于你以前不经意的地方。有时候有些特别好的地方就没有被发现，他的价格发现机制不是很合理，要是在大家都很关注的摩根麦肯锡之类的，他的价格发现机制就比较合理，绝对是完全竞争市场，有些地方并不是，你可以在里面找到很适合自己的。
刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司，ＢＰ的员工，尤其是老板的口才把我吸引住了， 就是属于那种纯从感情上出发， 当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅，老板在那说，全场都被他吸引住了，我觉得他的个人魅力很不错，我就很兴奋的想问个问题，那位老板觉的我问的问题挺好的，就是ｔｒａｄｅｒ的健康和风险的关系问题，对比中航油事件说的，招聘会之后聊了聊天，感觉这个公司让我有种想去试一试的冲动。总之就是ＢＰ公司员工的素质和老板的激情把我吸引住了，而不是很多很实际的想法。 
记者：那除了这些之外，ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢？
刘哲：首先是ＢＰ的 balance 很不错，ＢＰ在美国被评为“best company for working mothers”但并不是说你可以很懒惰，就是它对你照顾的很周全，比如说如果你有了孩子，ＢＰ可能会给你安排一个幼儿园，让你天天能看到孩子，或者说经常会办一些孩子的小party， 这种很人性化的东西， 而不是说你是 working mother你就可以随便离开办公室。然后面试的时候感觉所有同事都是由衷的想帮助你。而不像有些投行同事之间的assumption 就是竞争。在ＢＰ里面 teamwork 要高于竞争。他们真的把你当作人来看，而不是一个工具。 ＢＰ在选择你的时候更多的是考虑你这个人是不是和它的风格很相似。
刘哲：还有一点就是他这个行业是垄断嘛，所以利润不错，而且ＢＰ这公司比较吸引人一点就是它的理念就是“绿色” ，这就和许多只追求利润的公司很不一样，它是唯一一个倡导环保的能源公司，它对社会和它的员工负的责任都比较多一些。ＢＰ就是一个比较浪漫的公司，呵呵。
刘哲：但是要看你怎么想了，如果你真的就想拼命的话，觉得年轻时不拼命就不爽，你就想吃别人吃不了的苦，挣别人挣不了的钱，那你绝对应该去投行。但是如果想在年轻时有一段比较好的回忆，比较金色的时光，比较平衡的，质量比较高的生活的话，就去ＢＰ。 
记者：那ＢＰ会不会赞助你去读ＭＢＡ什么的？
刘哲： 我们老板就是公司赞助去读的ＭＢＡ， 但是做 trader的话读ＭＢＡ的必要性不特别强。 
记者：当你面临众多选择的时候，该如何定位你的选择？ 
刘哲：这需要看个人的性格，比如投行大致来讲比较适合目的性比较明确，追求一种紧张生活的同学，如果平时连觉都睡不醒的话，还是不要选择投行的了。而且很多时候人们都有一种错觉，好像拿到一个好的 offer 是对大学期间学习的一个总结，就像高考是对高中学习的一个总结一样。其实完全没有这个必要，找到工作并不能被看作是为大学的学习交了一份成绩单。真正好的工作要适合自己的性格和兴趣。选择一份自己感兴趣的工作即使在面试时也是很轻松的，因为你喜欢这份工作，就会时刻按着这种工作的标准来要求自己，同时你本来就会有一些知识积淀在里面，就会使面试官会从你身上所体现出来的气质觉得你们本身就是一类人，就适合在一起工作。如果你还没有确定你的兴趣，你可以凭借你的直觉。设想一下你做的工作会是什么样子你会感觉兴奋，就会大致得到答案。
记者：那你在面试 BP 时，考官更看重你的那些方面呢？
刘哲：应该是我比较有激情，而且英语口语还过得去。
记者：BP也是对口语很重视的？
刘哲：BP 公司的雇员里本来就没有几个中国人，它是对口语最看重的几家公司之一，但我的口语也一般，但过得去就好。
记者：其他方面呢？
刘哲：反应速度也很重要。
记者：能给举个例子吗？
刘哲：比如说刚果盛产香蕉，但刚果发生政变了，会对香蕉价格有什么影响？很简单的一道题，但需要你在半秒钟内推理出来。有的同学经原学的很好，但就是需要一点点慢慢的滴水不漏的推理。这样的做法在实际中就有些不够敏锐。商机稍纵即逝，往往需要在一秒钟就作出判断。
记者：那么面试时问的题目是同学们都已了解的问题还是不会的问题呢？
刘哲：面试时一般问的都是比较容易的问题，但在真正的素质测试中，问的题目还是比较难的，它会把你放到一个模拟的交易中去，全面地考察你。
记者：这样的话，面试时的反应能力能够慢慢的培养吗？还是它是天生而来的呢？
刘哲：这跟面试时的状态也有关系。保持愉快的心态，有一个放松的心情，不要顾虑太多就会使你有超水平发挥的可能。并且你的愉快的心情也会给考官以感染，给人以自信的感觉。
记者：BP还比较看重人们的什么呢？
刘哲：经历比较丰富的人比较受欢迎，因为 BP 本身就是一家国际化企业，location 也不固定，因此它更喜欢有见识的人。并且一定要重视诚信，讲究公平竞争，本着实力来做事。它更看重你的基础素质，不太在乎你的技术，技术是可以学习的。只要你有这个潜力，有这方面的嗅觉，有专业的思维素质就会受到考官的青睐。如均衡的原理等可以培养你的思维模式的东西就比较重要，需要平时多下功夫。 
记者：今天的问题大概就这些了，那最后你有什么忠告或是建议留给我们呢？
刘哲：我的建议就是大家一定不要为了找工作而找工作。工作不是唯一的出路，学术的世界才是最精彩的。最好的选择是能够让你学到更多的东西。总之，积累，完善自己是最重要的。 要做好自己的选择， 有的工作会让你学到本科甚至研究生都无法触及的知识，这很好。但那些出国或读研的同学的想法也是值得我们来学习的，可以出个这篇文章的姊妹篇。使大家不要觉得培养我们四年全都是为了工作。而且思路不要局限住，不要都向着投行使劲，有些国企或公务员也是我们好的价值取向的体现。各个行业都会成功的。 如果同学们有时感到迷茫的话， 不如坐下来好好的看看书， 不论做什么工作，学到知识，打好基础才是最重要的。
记者：最后说说鼓励学弟学妹们的话吧，因为还有很多人在找工作的过程中不是一帆风顺的。
刘哲：这需要同学们想好自己想做什么，如果你只想面试找工作的话，鼓励你们说条条大路通罗马也是没用的。并且我认为，屡屡受挫也不是什么坏事，今年不成功，还有明年；实习不成功，还有全职。千万不要因为这事太沮丧。清华的学生很少受挫，所以经历些惨痛的挫折在今后的人生路上也不是一件坏事。不要总是和别人比较，要有不以物喜，不以己悲的精神。机会多的是，要相信清华的培养足以让你得到满意的结果。