植入式营销:想说爱你不容易

来源:工商管理硕士(MBA)    发布时间:2012-07-13    工商管理硕士(MBA)辅导视频    评论

  随着电影《唐山大地震》热映,剑南春、中国人寿(24.23,0.00,0.00%)、工商银行(4.37,0.00,0.00%)等一批企业和金融机构在该片植入广告,实现企业的品牌营销宣传。基金业早在几年前就有意尝试植入式营销,但高昂的营销成本使得基金公司踌躇不前。
  近几年,植入式营销大量应用于商业宣传。从2008年8月到2009年7月,41周美国电影票房冠军中的24部电影植入苹果广告,苹果公司植入式营销频率远高于其他大公司。通过热门电影带动人气,苹果公司不但让自己的产品保持相当高的出镜率,还借助明星效应积累人气和口碑。
  “几年前,植入式营销远没有现在这么流行。《非诚勿扰》也曾经找过我们尝试合作,公司LOGO在电影中露个脸得花30万。”上海某家基金公司人士透露,这种几秒钟的植入广告未必能引起观众注意,台词植入、道具植入或是故事情节植入的价格更高。
  据了解,目前基金公司一年的营销费用各不相同,费用最多的公司高达1500万至2000万元,通常低于1000万元。一家基金公司营销策划人士透露:“上半年也有人联系我们尝试植入式营销,已列入公司今年的广告预算,但因为合同单价上千万元,后续价格没有谈拢,再无下文。公司2008年全年营销费用创历史新高,达到1000万元,但也难以满足植入式营销的费用开支。”
  除了高昂的植入成本,基金产品由于本身特征较为抽象,不如快速消费品容易“被植入”,基金公司营销风格、公司领导认同度、通过何种方式植入等因素都限制了基金公司使用植入式营销手段。
  一位基金公司市场总监表示,基金不同于快速消费品,它不是一种可以看得见的实物,而是一种抽象的理财服务,难以通过道具等方式表现,用台词表现难以控制最终效果,容易适得其反。无论是软性植入还是院线片头广告,一般公司品牌形象植入的价格较高。“尽管如此,基金业尝试植入式营销的意愿非常强烈,我们正在探索更多类型的植入标的,力争通过合适的方式达到预期的效果。”

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