只需要300万元，她就可以在这个原材料最便宜的时期进口一批货，等到过了年，价格涨起来，她转手卖给国内的加工企业，一吨就能赚几百元，在金融危机的阴影还没有完全过去的现在，这是不错的赚头，她的贸易公司也许就能躲开倒闭的命运。
　　但是，付爱兰苦着脸，一筹莫展。
　　她供给原料的加工企业还有将近300万元的货款没有还清。去年下半年，她数次前往几家加工企业——黑龙江、宁夏、广西，但是都无功而返。看来，现在是指望不上这部分欠款了，只能等春节过后再继续追讨。
　　银行那里也贷不到款。1月13日，她跑了四家银行，天津农商银行、兴业银行(微博)(13.86,0.03,0.22%)、民生银行(6.42,0.04,0.63%)和渤海银行，得到的是与在这半年里的多次尝试同样的结果：没有抵押物，银行不肯贷款给她名下的贸易公司和来料委托加工公司，因为她的企业注册资金是200万元，只有中型规模，风险上没有保障。而她所有能抵押的资产已经都拿去抵押贷款了。
　　眼前似乎没什么办法了，除非去找联保担保机构向银行贷款或是做无抵押无担保贷款，再或者找民间借贷，但是前者要收取3%到8%的手续费，银行利率也要相应上调到9%左右，而无抵押无担保贷款和民间借贷的利率则分别高达28%和40%多的年利率。显然盈利和还款风险都太大了。
　　她是改革开放的受益者。曾经在天津市外经贸委工作的付爱兰，1992年下海，先后组建过7个公司做外贸，进口乙烯、聚乙烯等塑料原料，转手卖给国内企业，也将国内加工企业的塑料产品出口到国外。
　　如今付爱兰的名下有三家公司：婉露嘉（天津）国际贸易有限公司，进口石化、塑料、再生金属等原材料，销售给国内加工企业；惠宁科贸，做信息咨询；天津东方伟业包装制品有限公司，做来料委托加工，即将进口的原材料在国内通过订单方式给合作伙伴加工，然后将成品销往国外。现在这三家公司都陷入困境，和往昔相比，真是天壤之别。
　　1992年，国内的塑料原材料交易是明显的卖方市场。彼时中国尚在实行计划与市场双轨制，国企不用担心原料问题，但是民营、乡镇和三资企业是没有国家保障原料供给的，只能去市场上买货。付爱兰从中东、美国、迪拜、日本、韩国、俄罗斯进口原材料，客户至少得提前两个月订货，且一定要先打款，款到了才发货。一批货到了，客户都要争抢，“我说多少价钱就是多少价钱。客户还经常私下里做工作，‘付姐，我再多给你5000元，你把这批货给我怎么样？’”
　　这样的卖方市场状况一直持续到2003年，之后虽有不逮，但是到2008年之前，情况还是一直不错的。然而，在付爱兰们享受好时光的同时，变化已经悄悄开始。
　　从20世纪90年代开始，国内塑料加工厂家开始逐渐增多，产能急剧扩大，直接导致了恶性竞争。中国塑料业多年来保持了20%以上的年增幅，目前这一行业的平均利润率为4.9%，不及全国其他17个轻工行业5.45%的平均利润率。在分析师们看来，这个行业里中小企业多，产能过剩和缺乏创新是导致利润率低下的原因。
　　而金融危机无疑给国内面向出口的塑料加工行业来了迎头一击。
　　付爱兰的客户主要是做塑料膜材的，比如蔬菜大棚用的膜，包装火腿肠用的膜，保鲜膜等等。其中有一半加工企业的产品是出口的。自从2007年后，金融危机使得出口下滑，到现在为止，付爱兰客户中做出口的企业已经倒闭了三分之二。
　　而客户中面向国内市场的塑料膜销售也不好。“我的客户接到的订单下降得也很厉害。以前一个月能有100吨的订单，现在只有30吨了。”
　　付爱兰的客户中不乏向双汇、雨润、光明乳业(8.19,-0.01,-0.12%)、海河乳业这样的大企业生产包装材料的。“我听客户讲，2011年双汇这样的大客户少卖了256万吨火腿肠，半两的肠需要10克膜，这就少了100多万吨的市场需求。”
　　这直接导致向付爱兰下单的客户急剧减少。从2007年开始，付爱兰的营业额一路下滑，从2000多万元一直下滑到2011年的1500万元。而在年景最好的1998年到2002年，一年的营业额能达到2亿元，2004年也有5000多万元。
　　“现在如果我要卖货，我得给别人回扣才能卖出去了。”而回款却总是不顺利。拖欠原料供应商货款的事情屡屡发生。“有一家企业欠了十几万元，说一个月只能还一万元给我。”付爱兰也没有办法，她知道加工企业的日子也不好过。
　　“现在企业之间都是三角债，信用非常差。”付爱兰表示。一般来说，企业的回款期是6个月。当双方谈妥合同，商定发第一批货的时间后，客户先付50%的货款，然后发货，当谈第二批货时，客户先将余下的50%货款和预付的50%货款付清；供应商发货，发货后，客户就一直不肯付清余下的账款，而这个时候其实客户已经转向了另一家甚至更多家原料供应商，故技重演。“这就等于加工企业从原料供应商那里变相融资。”
　　年景好的时候付爱兰的包装公司雇佣了20多个员工，一个月的成本费用加起来要十几万元。现在为了应对危机，付爱兰裁到了只剩下五六个员工，一个月的成本费用减少到3万多元。