第三节 市场营销策略

　　一、产品策略

　　1.产品含义及其层次

　　(1)核心层(2)形式层(3)期望层(4)延伸层(5)潜在层

　　2.产品组合的含义

　　策略：

　　(1)扩大产品组合(2)缩减产品组合(3)延伸产品线

　　3.产品的生命周期----引入、成长、成熟、衰退时期。

　　(1)引入期营销策略

　　快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略

　　(2)成长期营销策略

　　改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点，适时降价。

　　(3)成熟期营销策略

　　调整市场、调整产品、调整营销组合

　　(4)衰退期的营销策略

　　维持策略、集中策略、收缩策略、放弃策略

　　二、价格策略

　　1.定价目标

　　(1)利润目标(2)销售额目标(3)市场占有率目标(4)价格竞争目标(5)价格稳定目标

　　2.定价方法

　　(1)成本导向定价法---最基本、最常用的方法;

　　最常见的是成本加成定价法：单位产品价格=单位产品成本×(1+目标利润率)

　　(2)需求导向定价法

　　(3)竞争导向定价法

　　①随行就市定价法②差别竞争定价法③密封竞标定价法

　　3.定价策略

　　(1)心理定价策略(2)折扣定价策略(3)地区定价策略(4)促销定价策略(5)新产品定价策略