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价格鉴证师考试经济学和价格学辅导：进出口商品价格的制定8

 12.怎样选择贸易术语

不同的价格条件表明不同的价格构成因素，是影响进出口商品经营成本的重要因素之一。合理选择价格条件，对贯彻对外政策、实现进出口目标、节约外汇支出和增加外汇收入都有重要意义。在国际贸易中，买卖双方采用什么价格条件，取决于多种因素。主要因素有：买卖双方所处的地理位置、交通条件、运输方式、贸易习惯、商品的特性、交易的数量、双方关系以及资信情况、买方对货物需要的迫切程度等等。在选择价格条件时，应注意以下几点。

（1）贯彻平等互利的原则。我国对外贸易，原则上出口用CIF条件为好，进口用FOB条件为好。但究竟采用什么价格条件，必须贯彻平等互利的原则，由买卖双方协商确定。如果有些国家政府规定进口必须在本国投保，则我方出口只能报CFR价。有的国外进出口商自营航运业务，或者与航运公司有协议，我国进出口如果坚持使用本国船只，往往会影响成交价格。因此，价格条件的选择应当视每笔交易的具体情况，本着双方自愿、方便贸易、平等互利的原则共同商定。

（2）必须考虑商品特性、交易数量和港口的地理位置。以进口为例，对于性质特殊的商品、危险品，或成交数量较少的进口交易，或装卸口岸偏僻、拥挤，由我方派船会带来不便或经济上不合算，一般不必一定坚持FOB进口或CIF出口。

（3）要考虑运载船舶的情况。如果我方具有及时运输能力的保证，且是大宗出口交易，应争取以CFR或CIF价格条件成交。如果是进口，则力争以FOB成交。当然在具体磋商交易过程中，要根据航线、航期、舱位的具体情况确定价格条件。

（4）要考虑运费及码头费用因素。运费是价格构成中的重要因素，在选择价格条件时，应考虑运费在价格构成中的比重及运价的动态，仔细核算成本。如果运费看涨，出口可使用FOB，进口可使用CIF;相反，则出口使用CIF，进口使用FOB。总之，在价格上应考虑运费涨落因素，对于低值笨重的出口货物更要仔细核算运输费用。有的出口货物如国外港口规定卸货费用由收入人负担，则宜采用舱底交货条件并在合同中做相应规定。

（5）要考虑海上风险及货物性质。在选择价格条件时，应根据当时航线风险程度，选择对我方风险较小的价格条件。

（6）要考虑到国外港口的装卸条件和港口惯例。各国对各种价格条件的解释、装卸条件、收费标准、费用分配都不尽相同，在选择价格条件时，必须考虑这些因素。