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价格鉴证师考试经济学和价格学辅导：企业定价策略与方法8

 9、竞争导向定价法

是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。竞争导向定价主要包括：

（1）流行水准定价法

是指企业为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用流行水准定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

（2）产品差别定价法

产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。

（3）竞争投标定价法

许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称竞争投标定价法。

（4）拍卖定价

卖者通过拍卖市场公开叫价，将商品售予出价高者的一种定价方式。