2 行业竞争结构分析模型
五因素模型：新进入者、替代品、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力、现有竞争对手
3 行业吸引能力
 行业吸引能力评价表 
出题方式：基本知识的考察
例题 5行业吸引力取决于（ ）等因素。
A 行业的进出壁垒       B 行业的发展潜力   C 行业的平均风险  
D 行业的平均盈利水平   E 行业的竞争结构
答案：BDE
2．4．3 竞争能力分析
1 竞争能力分析的指标
2 竞争态势矩阵分析的步骤：
1）确定行业竞争的关键因素
2）根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1。
3）筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所在和优势大小。
4）将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值。
5）加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力。
3 核心竞争力
4 价值链分析
2．4．4 SWOT分析
1 基本概念 
S：优势（Strengths）；W：劣势（Weakness）；O：机会（Opportunities）；T：威胁（Threats）。
 企业外部环境评价矩阵和内部要素评价矩阵构成了SWOT分析的基础
2 优势与劣势分析——内部要素评价矩阵
3 机会与威胁分析——企业外部环境评价矩阵
4 四种战略选择
1）增长战略
2）多元化经营战略
3）扭转性战略
4）防御性战略

出题方式：对图形的考察
例题 6某企业通过对其产品的SWOT分析表明，该企业面临的外部机会较大，但是企业自身的实力不够，处于相对劣势的地位，则该企业应该采取的战略类型为（  ）。
A 增长性战略   B 多元化战略   C 扭转性战略    D 防御性战略
答案：C
2．5 市场定位与营销策略研究
2．5．1 市场定位的方式
1 避强定位
2 迎头定位
3 重新定位
2．5．2 营销策略
1 产品策略：产品组合、包装、品质、特色、品牌、服务等。
2 价格策略：
撇脂定价策略
渗透定价策略
心理定价策略
差别定价策略
3 渠道策略
渠道方式：分销、直销、无店铺销售
销售渠道：长短渠道、宽窄渠道
4 促销策略：人员推销、广告、公关活动
2．5．3 定价方法
1 价格预测方法
回归法
比价法
2 产品定价方法
1）成本加成定价法