编者案：用“冰河世纪”来形容电信业的这一轮严冬，似乎一点都不为过。持续低迷的宏观经济和欧债危机给本已就十分低迷的通信设备市场雪上加霜，2012上半年，全球五大主流设备巨头绩集体大幅跳水，裁员、缩减开支、转型……昔日风光无限的电信巨头们现在都勒着裤腰带过日子。这场严冬究竟会给电信业带来何种影响？究竟谁可以顺利渡过这场严冬？

凤凰科技在2012中国国际信息通信展期间，特邀全球主流设备厂商高管，共商过冬之策。

在五大电信设备商中，转型较早且幅度最大的恐怕就属华为了。

早在2011年年初，华为这个传统的电信设备巨头就已经意识到，电信设备市场的“天花板”即将到来。当年，华为重新调整了组织架构，设立了运营商BG、企业业务BG和消费者业务BG（终端）三大业务线，开始寻找电信运营市场之外的新一片蓝海。

2011年全年，曾经支撑华为保持十几年高速增长的运营商业务仅有3%的增速。而企业业务和消费者业务尽管占华为公司总收入的比重还很小，但分别实现了57.1%和44.3%的增长，按照华为公司的规划，企业业务和消费者业务将成为承载华为增长的主要动力。

运营商市场已近“天花板”

电信设备市场虽然是一个庞大的产业，但显然，这个市场已经很难满足华为——这个全球第二大电信设备商的胃口。

华为公司内部认为，在2009年华为实现年收入超过300亿美元之后，如果仍然专注于电信设备市场，华为将不可能实现其年收入超400亿美元的目标。

事实上，还在华为高速发展的时期，全球电信设备市场的整体环境就已经开始恶化。2006年，诺基亚和西门子合并为诺基亚-西门子，阿尔卡特和朗讯合并为阿尔卡特-朗讯。2009年，加拿大电信设备巨头北电网络宣布破产。

在随后的几年时间里，这股合并浪潮不仅没有止步，反而愈演愈烈。2010年,摩托罗拉宣布将其网络业务出售给诺西，全球主流设备商只剩下了爱立信、华为、诺西、阿朗和中兴。

而在全球经济持续低迷，运营商市场持续萎缩的情况下，电信设备市场的整合和洗牌或将持续。

2011年，华为开始调整业务线，谋求在企业业务市场和终端市场发力。在2012年华为分析师大会上，该公司确定了自己未来几年的增长空间及发展方向。华为公司相关负责人在分析师大会上表示，该公司预计其2012年营收增速将保持在15%-20%之间，增长的主要动力来自电信专业服务与软件、企业业务ICT整体解决方案和智能手机业务。

这家在过去十年依靠电信设备市场快速增长的公司，已经将未来的发展重心放到了传统电信设备市场之外。

企业业务：14000亿的市场空间

在驱动华为未来增长的“三驾马车”中，企业业务是华为最为看重的一个领域，也是2011年华为增速最快的业务之一，更是未来最具市场空间的业务线。

华为预测，在未来几年内，全球企业业务市场规模将达到14000亿美金，与此相对应的是，消费者业务（终端）2700亿美金，运营商业务1500亿美金。

根据华为2011年年报显示，2011年华为企业业务销售收入92亿元，同比增长57.1%。相比于该公司的运营商业务3%和消费者业务44%的增速，企业业务已经成为该公司增速最快的部门。

而按照华为公司的规划，华为企业业务将在2015年实现收入150亿美元，这将占到华为公司总收入的20%。

时任华为企业业务BG首席营销官何达炳曾在对话凤凰科技时表示，企业业务的增长空间非常广阔，华为作为一个新进入者，虽然在市场份额上不及其主要竞争对手的十分之一，但未来可增长的空间很大。

在华为企业业务的整体战略中，云计算是其中最为重要的一个组成部分。

华为总裁任正非此前曾在该公司首届云计算大会上描绘了华为进军“云计算”的蓝图：华为在云平台上要在不太长的时间里赶上、超越思科，在云业务上要追赶谷歌，让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。

华为企业业务BG CEO徐文伟此前再对话凤凰科技时表示，未来五年，云计算、社会化、移动性将成为企业IT化的重要推力，而云计算将改变整个通信产业。

“特别是随着运营商和各地方政府对云计算、智慧城市的推动，中国企业级市场在未来8-10年的市场空间将会非常大。”徐文伟称。

终端：“金字塔”战略

除了企业业务之外，终端业务也是华为整体战略中极为重要的一环。

华为终端CMO邵洋此前表示，华为预计该公司五年内消费设备的销售额将从现在的70亿美元增至300亿美元，届时，消费者业务或许将代替运营商业务成为华为公司最主要的业务支柱。

华为终端中国区总裁王伟军昨日在对话凤凰科技时表示，华为作为传统的OEM厂商正在加速向消费者市场转型，华为终端希望通过品牌形象的提升、全系列的产品、规模化的销售提升公司整体的利润率和市场份额。

“目前，华为终端已经形成了“金字塔”式的产品结构，另一方面华为将积极通过营销渠道等工作，建设华为的品牌形象。”王伟军表示。

在产品方面，王伟军表示，华为目前已经建成了面向高、中、低三个层面的金字塔形产品结构。这其中包括入门级智能手机系列Ascend G、面向年轻用户的Ascend Y、面向高端用户的Ascend P和Ascend D。

邵洋表示，“华为预计2012年手机出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。”而2011年该公司的手机出货量为5500万部，智能手机为2000万部，这意味着华为手机业务要在今年实现成倍的增长。

电信管理服务：运营商市场最后的“金矿”

虽然华为已将其发展重点放到了企业业务和消费者业务上，但是华为仍然希望在增长乏力的电信运营商市场寻找新的增长点，而电信管理服务或许将成为该领域最后的金矿。

华为全球技术服务部，服务营销传播部部长姚波此前在对话凤凰科技时称，华为预计今年电信管理服务的增长率将不低于30%，将是华为运营商BG中增速最快的业务线，也是华为运营商BG中利润最高的业务线。

华为认为，在传统电信运营商市场普遍疲软的情况下，电信专业管理服务已经成为该领域利润最高，市场空间最大的市场。而包括爱立信、诺基亚西门子等传统通信设备商，也都在强调电信管理服务的增长空间。

曾任华为公司CMO，现任华为消费者BG CEO余承东此前亦表示，华为电信网络业务已成长到相当大的规模，继续保持快速增长亦相当难，而电信托管服务市场是电信运营商市场有较大发展空间的领域。

“在传统电信运营商市场，过去技术、设备和架构是重点，而电信专业服务承担了华为未来的发展，公司对管理服务将实施长期的、持续的战略投资。”姚波表示，按照华为的规划，华为在电信专业服务领域中的目标是成为ICT专业服务领域的领导者，支撑华为集团的ICT产业战略。

但是华为能否依靠企业业务、智能手机业务和电信托管服务承载起未来的快速发展，还需要时间和市场的检验。

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