在本次合作伙伴大会上，华为赛门铁克发布了其“营合作、赢未来”合作伙伴激励计划。围绕客户、品牌、产品解决方案、渠道和服务五大方面，华为赛门铁克将全方位打造渠道“赢”通路，加速合作伙伴的发展与成功。

　　在客户上，华为赛门铁克通过完善的行业级/区域级专家支撑体系，与合作伙伴分工合作，共同聚焦客户需求，以完成重点行业、重点客户、分销市场的全面覆盖。

　　在品牌支持上，华为赛门铁克将持续加大投入，通过建立支持渠道业务的品牌资源平台和支撑体系，为合作伙伴开放更多的品牌资源，提供广泛的品牌支撑，以带动渠道共同促进市场拓展。

华为赛门铁克国内销售与服务部副总裁余勇湧介绍激励计划

　　作为技术创新型公司，华为赛门铁克将进一步提升主力产品线竞争力，通过高性能高可靠的万兆防火墙、一体化的安全路由网关、灾难恢复、视频监控等明星产品及解决方案，与合作伙伴共“赢”热点机会领域、共“营”重点行业的影响力，围绕教育、医疗、连锁企业、中小制造业等典型商业市场，提供客户化的解决方案。

　　“合作共赢”是华为赛门铁克的重要战略，“深化合作”是华为赛门铁克2010年的渠道主题，进一步扩大、深化与增值渠道、商业市场渠道、分销渠道的合作，通过提高品牌基金/品牌费用、加强市场培训和活动合作、提升专业能力培养、共享售前/售后/销售经验等措施，以提升渠道能力。

　　优质的服务是支持市场拓展的重要因素，华为赛门铁克服务一直瞄准业界的最高标准，不断提升自己的服务能力。全线产品7X24远程技术支持、基于CRM平台的问题闭环管理、28省服务专家落地、20个备件中心等措施为合作伙伴提供专业高效的服务平台，支撑合作伙伴的业务拓展和服务增值。

　　据了解，2009年华为赛门铁克合同销售额达到3.16亿美元，较2008年增长80%，国内行业订货同比增长150%，实现28个办事处在全国售前和售后的覆盖。与此同时，海外销售比重也逐年上升，2009年达到50%，华为赛门铁克已逐步成长为一家专注于安全和存储领域的专业的国际化公司。在行业，华为赛门铁克聚焦政府、金融税务、能源交通电力、公共事业及互联网等重点行业，稳扎稳打实现全面突破，为2010年的持续深耕奠定了坚实的基础。在渠道，2009年是华为赛门铁克渠道业务全面展开的一年，在中国发展销售类授权合作伙伴502家，服务类授权合作伙伴88家；分销运作方面完成了超过20个区域的布局，并联合合作伙伴一起向下级市场进行拓展；在专业应用领域，华为赛门铁克在高校、医疗、广电等行业同ISV建立了深入合作关系。

　　华为赛门铁克将持续专注于安全和存储这两个重要领域，秉承“安全成就业务价值”安全业务理念和“融易存储”存储业务理念，通过加强研发投入，基于客户需求持续创新，以保证在网络安全、应用安全、DPI、云存储、虚拟化、集群NAS等关键技术领域的差异化竞争优势，为合作伙伴构筑合作信心。华为赛门铁克首席运营官张平安先生、高级副总裁苏立清先生等出席了本次合作伙伴大会。