统计数据表明,某行业内市场占有率前五名的企业为A、B、C、D、E,它们的市场占有率分别为28%、26%、22%、10%和5%。E公司为了制订自身的发展战略,采用五种竞争力量模型对行业的竞争结构进行分析。部分因素分析如下:
我考网-全国最大教育类网站(www.Examda。com) 1.行业的新进入者来自国内、国外两个方面。本行业是资本和技术密集型的行业;对国外进入者,国家有一定限制以对本行业进行必要的保护。
2.公司产品的主要原材料供应商十分集中,采购量在各供应商之间分布较均匀,主要原材料暂无替代品。
3.于本行业中各企业提供的产品差异性越来越小,因此顾客选择机会较多。
www.Examda.CoM考试就到我考网 4.于科技进步加快,市场上已开始出现性能更高的同类产品,只是目前的价格还略高于传统产品。
基于上述分析,E公司进一步运用评价矩阵对公司的内部和外部因素进行了综合评价,评价矩阵如表1:
我考网论坛 表1 E公司内部和外部因素评价表
| 关键内部因素 | 权重 | 得分 | | 关键外部因素 | 权重 | 得分 |
优势 | 研发能力强大 | 0.25 | 4 | 机会 | 一定的政策扶持 | 0.20 | 3 |
产品性能处于中上游水平 | 0.20 | 3 | 金融环境宽松 | 0.10 | 3 |
生产设备较先进 | O.15 | 4 | 行业技术进步 | 0.15 | 2 |
劣势 | 资金紧张 | 0.15 | -2 | 威胁 | 供应商减少 | 0.10 | -3 |
管理不完善 | O.15 | -3 | 新的替代产品出现 | O.15 | -4 |
销售渠道不够完善 | O.IO | -1 | 销售商拖延结款 | 0.15 | -3 |
竞争对手结盟 | 0.15 | -4 |
问题:
1.上述四方面因素分别属于五因素模型中的哪个方面?说明每个因素对该行业竞争强度的影响是增强还是减弱;
2.根据E公司的企业内部及外部因素评价结果,画出SWOT分析图,指出该公司应选择何种战略,并说明理由。
答案:
采集者退散 1.(1)因素1属于新的进入者的威胁,行业的特性以及国家的限制使得本行业有较高的进入障碍,从而使得该行业的竞争强度减弱。
(2)因素2属于供应商讨价还价的能力,供应商相对集中使得供应商讨价还价的能力增强,从而使得该行业的竞争强度增强。采购量分布较均匀又使得供应商词•价还价能力降低,从而使得该行业的竞争强度有所减弱。
我考网论坛 (3)因素3属于现有竞争对手之间的竞争,产品差异性减小将会使得该行业的竞争强度增强。
(4)因素4属于替代品的威胁。替代品的质量和性能提高会使得替代品的威胁增加,从而使得行业的竞争强度增强。替代品的价格略高又使得替代品的威胁降低,从而使得行业竞争强度有所减弱。
来源:考试大的美女编辑们 3.内部因素评价表的综合得分为1.35,外部因素评价表的综合得分为-0.75,因此其SWOT分析图为:
根据SWOT分析图,该公司应选择多元化战略,即利用优势避免威胁,保持现有的经营领域,不再在该领域进行扩张。并利用金融环境宽松的条件进行融资,向其他领域进军,如发展性能更高的同类产品。只有这样,才能避免或降低外部威胁的打击,分散风险,寻找新的发展机会。我考网收集整理
编辑推荐:
企业管理咨询案例分析题(四)
企业管理咨询案例分析题(五)
更多信息请访问:
我考网管理咨询师网,
我考网管理咨询师论坛,
我考网管理咨询师网校