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6、 生产者市场的主要购买类型不包括（）。

A、 新购

B、 直接重购

C、 修正购买

D、 分散购买

标准答案： d

P339。生产者市场的购买类型主要有直接重购、修正购买和新购三种类型

(1)直接重购。即生产者市场的用户连续向某些原有的供应商购买某一所需商品。这在生产者市场的购买类型中是最为简单的购买行为。

(2)修正购买。即生产者市场的用户适当改变要采购的某些商品的规格、包装、价格等条件或供应商。

(3)新购。即生产者市场的用户第一次采购某一商品。这在生产者市场的购买类型中是情况最为复杂的购买行为，风险也最大。

7、 采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于（）市场机会。

A. 问题型市场机会

B. 稳妥型市场机会

C. 理想型市场机会

D. 风险型市场机会

标准答案： b

8、 通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以（）市场机会为主。

A. 问题型市场机会

B. 稳妥型市场机会

C. 理想型市场机会

D. 风险型市场机会

标准答案： b

解　　析：P342。第Ⅳ象限是稳妥型市场机会。该象限潜在吸引力小、成功可能性大。此类市场机会的风险小，获利也小。通常，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以此类市场机会为主。

9、 利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策略是指（）。

A. 利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

B. 利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

C. 利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

D. 直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

标准答案： c

解　　析：P345。利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略。即：SO策略——利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会；WO策略——利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势；ST策略——利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁；WT策略——直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁。

10、 市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以下属于定量预测方法的是（）。

A. 市场试销法

B. 时间序列预测法

C. 购买者意向调查法

D. 销售人员意见综合法

标准答案： b