答案：

1、分析A公司面临的战略发展问题

（1）没有战略规划

（2）产品结构面临战略调整（产品转型、组合）

（3）营销管理面临变革（观念、组织、人员、策略）

2、利用SWOT方法对A公司进行战略综合分析，并给出A公司的战略措施

（1）SWOT分析

机会：宏观环境非常有利；

            行业前景较好；

            建筑模网专用设备需求较大。

威胁：建筑模网生产门槛降低；

           产品差异化低；

            模网市场竞争激烈。

优势：拥有研发、设计、产品生产到专用设备的完整体系；

            产品质量好；

             拥有自主的知识产权；

            技术领先。

劣势：产品成本高；

           产品营销能力弱；

           营销观念落后。

    （2）战略选择

         ①抓住行业、市场机会；

②提高行业地位；

③塑造公司品牌；

④降低产品成本；

⑤提高产品能力；

⑥优化产品组合；

⑦增加专用设备的制造、销售。

3、分析A公司市场管理存在的主要问题，并提出解决方案

（1）市场营销管理存在的关键问题：

    ①营销观念落后；

    ②营销手段单一；

    ③营销管理组织不健全。

（2）营销措施

    ①树立市场营销的观念；

    ②树立品牌意识；

    ③创新营销策略

    ④建立健全的营销组织；

    ⑤完善营销机制。

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