1、分析A公司存在的战略问题

　　（1）A公司饲料业务、添加剂业务、和兽药业务三项业务缺乏清晰的发展规划，资源配置不合理

　　（2）饲料业务作为初始的核心业务，十几年来没有成功发展，不能为添加剂业务和兽药业务提供原动力的资金支持和品牌支持

 　　2、运用战略业务三层面划分的方法，为A公司进行业务组合定位

　　（1）饮料业务是添加剂销售的基础，A公司已经营饲料业务十余年，该业务处于成熟期，应该作为A公司战略层面的第一层面——核心业务。

　　（2）添加剂业务市场前景良好，A公司具有一定的优势，该业务处于成长期，应作为A公司战略业务的第二层面——新业务

　　（3）兽药业务在我国尚属导入期，A公司具有先入优势，应该作为A公司战略业务的第三层面——未来业务

　　3、A公司饲料业务应该采取什么样的发展战略

　　（1）该项业务产品质量好，已涉入东北三省市场，但市场份额不高。因此，A公司应在完善现有产品的基础上，逐步提高市场份额，实现市场渗透战略

　　（2）针对性提高市场份额，A公司应该改善渠道质量，重点培养忠诚度高、能力强的经销商

　　（3）根据终端用户的特点，采取适宜品牌战略推广策略，增强品牌优势

　　（4）应重视营销队伍的梯队建设，形成指导加推广型的技术人员、富有经验的渠道建设与销售人员、区域开发和团队管理经理三个层次的梯队

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