本文主要介绍2012年跟单员考试综合辅导之系统复习资料，希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年跟单员考试的相关重点!!

二、洽谈业务

洽谈业务是指买卖双方就某一种商品进行洽谈，内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点等。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用和客户见面洽谈的方式。在洽谈业务前必须事前作好充分准备。

三、签订对外合同

跟单员在这个阶段，通常是辅助外贸业务员做好以下主要工作：

1、整理双方达成的事项内容;

2、将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单;

3、落实生产企业(车间)，并完成确认样;

4、检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息;

5、根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品;

6、做好合同项下订单生产彰的一切准备工作等。