本文主要介绍2012年跟单员考试综合辅导之国际贸易合同条款，希望本文能够帮助您更好的全面了解2012年跟单员考试的相关重点!!

商品的价格

商品价格的掌握

品质差价

数量差价

季节差价

地区差价

佣金和折扣

1、佣金的定义：佣金(Commission)是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。

2、佣金的计算公式：

单位货物佣金额=含佣价*佣金率

净价=含佣价-单位货物佣金率

=含佣价*(1-佣金率)

含佣价=净价/(1-佣金率)

3、佣金计算举例说明：

1)某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少?

解：公式：含佣价=净价/(1-佣金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元

2)某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少?

公式：含佣价=净价/(1-佣金率)

我方净收入=2000(1-2%)=1960美元

新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元

4、折扣的计算：

原价×(1-折扣率)=折实售价=净价

原价×折扣率=折扣金额

例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：

折扣金额=7500×2%=150(美元/吨)

商品出口净价为：

7500×(1-2%)=7350(美元/吨)