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5.要约的失效和终止：

要约被拒绝

反要约

要约过期

要约被撤销

6.承诺定义：受要约人做出声明或以其他行为对要约表示同意即为承诺。

承诺必须以一定的方式表示出来，缄默或不行动不构成承诺。

第一种方式是做出声明，或口头或书面。

第二种是做出行动，如开立信用证。

7.承诺期限：

1)口头要约必须当面承诺。

2)要约以非对话方式作出的，承诺应当在合理期限内到达;

3)承诺生效时，合同成立。

4)承诺通知到达要约人时生效。

8.对要约的变更：

承诺应是无条件。承诺的内容必须与要约的内容相同，即必须接受要约所提出的各项条件。但在业务中，常有这种情况，受要约人在答复中使用了“承诺”的字眼，但又对要约的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的承诺，分为两种情况：

A.实质性变更: “有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改”.实质性变更是对要约的拒绝，构成反要约。

B.非实质性变更:如要求重量单、装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等。对于非实质性变更，除非要约人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成承诺。

例如：受要约人承诺要约，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是反要约。答案：错误。

案例：公司对外发出要约，国外客户在要约的有效期内回电承诺，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。请问这是不是有效的承诺?

对要约做出实质性的添加和修改，构成反要约，下列(ABDE)属于实质性添加和修改。

A. 品质 B. 数量 C. 包装 D. 价格 E. 支付

受要约人对要约表示承诺，但希望将装运期由6月改为5月，这是(B)

A. 承诺 B. 反要约

9.撤回承诺：

只要撤消通知在承诺到达之前或同时到达受要约人，就可以撤回

案例分析

1.我某外贸公司于2000年3月向国外老客户A公司发出要约，A公司收到要约，转给了美国的B公司，B公司表示承诺并在报价单上签字。接着，我公司又缮制了一份销售确认书送A公司签字，A公司签字后的确认书在寄送过程中，不慎遗失。而我方也未催问A公司是否签约，至7月份，A公司催告我方履行合同，而此时货价已上涨，我方表示愿加价销售，因此引起争议。请问：

(1)这份确认书是否有效?

(2)如我方认为合同无效，而要求加价是否合理?

(3)如美国B公司表示承诺如何处理?

(1)无效。因为美方寄送的确认书是承诺。可是一项有效的承诺应送达要约人手中才生效，而美方的确认书中途遗失，并没有到达要约人手中，故承诺无效。

(2)合理。

(3)无效。因为B公司不是特定的人，所以他表示的承诺是无效的承诺。