高档白酒 中档白酒 低档白酒

预计销售量(吨/年) 10 30 20

单位售价(万元/年) 40 20 15

单位变动成本(万元/年) 25 12 9

固定成本总额(万元/年) 300

目标利润(万元/年) 500

投产后第二年，企业发现高档白酒的市场竞争非常激烈，决定通过电视广告宣传其品牌，当年需投入广告费10元。同时暂不生产高档白酒，先生产中档白酒和低档白酒，预计当年可销售中档白酒50吨、低档白酒30吨。投产后第三年，企业通过市场调研发现宾馆对高档白酒的需求量很大，决定放弃中档白酒和低档白酒的生产，只生产高档白酒，将目标市场锁定在三星级以上的宾馆，并改进产品包装，增加推销力度。为此，该企业当年将增加固定性费用600万元，同时销售价格将提高到每吨80万元，单位变动成本提高到每吨45万元，预计当年销售量达到40吨。

根据以上资料，回答下列问题：

9.按三个档次白酒预计销售比重，该酒厂实现目标利润的销售额应达到()。

A.764.72

B.1019.63

C.1274.53

D..2039.26

本题涉及的考点是实现目标利润的销售额的计算。实现目标利润的销售额=(固定成本+目标利润)/贡献毛益率。由于三种产品的贡献毛益率不同，所以必须分别计算贡献毛益率再按比重计算加权平均毛益率进行计算。单位贡献毛益率=(单位售价-单位变动成本)/单位售价，故高档白酒贡献毛益率为0.75，中档白酒的贡献毛益率为0.40，低档白酒的贡献毛益率为0.40,按比重计算的加权平均毛益率=0.375*(400/1300)+0.4*(600/1300)+0.4*(300/1300)=0.3922,销售额=(300+500)/0.3922=2039.75,故只有达到D的销售额才能实现目标利润。

10.按三个档次白酒预计销售比重，在盈亏平衡点上高档白酒的销售额应达到()万元。

A.235.30

B.313.74

C.392.17

D.627.48

本题涉及的考点是多种产品条件下的盈亏平衡点的计算。盈亏平衡点销售额=固定成本/贡献毛益率。同样多种产品下的贡献毛益率要进行加权计算，上题中我们已经计算了加权平均的贡献毛益率为0.3922，故盈亏平衡点销售额=300/0.3922=764.92，高档白酒销售额的比重=40×10/1300=0.3077,故高档白酒的销售额应当达到764.92×0.3077=235.36，故A项为正确选项。