2012年企业法律顾问考试模拟试题及答案解析(4)

46、按在行业竞争中的不同地位，企业竞争战略包括( )。

A.前沿地位上企业竞争战略

B.衰落状态中企业竞争战略

C.垂危环境中企业转变战略

D.成长形势下企业上升战略

47、下列关于理性决策和经验决策的比较中，( )是不正确的。

A.理性决策是指依据各种资料经过设计模型或采用各种数理技术经过分析、演算、模拟，得出结果，因此是完全客观理性而不依*经验的

B.经验决策是依*决策者或决策群体的学识、经验及胆略进行，是不依*资料和数据的

C.经验决策比理性决策更容易受到社会因素的影响

D.在处理各种关系错综复杂的综合性战略问题时，理性决策往往比经验决策更有效

48、在产品的投入期，企业常用的策略有( )。

A.防守型策略

B.密集或渗透策略

C.双高策略

D.一高一低策略

49、下列选项中，( )属于直接式分销渠道。

A.定做

B.推销员上门推销

C.邮寄

D.在百货商店购物

50、我国在质量管理方面制定的三种质量保证模式指的是( )。

A.GB/T19000-ISO9000

B.GB/T19001-ISO9001

C.GB/T19002-ISO9002

D.GB/T19003-ISO9003

答案解析：

第46题

试题答案：ABC

法律法规：

企业在不同地位上的战略; 企业在行业竞争中的地位，可以分为主导企业、前沿企业、衰落企业和垂危企业四种情况。

第47题

试题答案：ABD

法律法规：

理性决策与经验决策;

理性决策指的是依据各种资料经过设计模型或采用各种数理技术经过分析、演算、模拟、得出结果。在种决策方式不主要是依赖决策者的经验，而是依赖资料、数据得到结论。经验决策则主要依*决策者或决策群体的学识、经验及胆识来进行。当然，其中也离不开以往的资料及数据。所以，经验决策主要是以决策者的知识、经验和能力，在决策的各阶段，根据目前状况及历史资料，提出决策目标和决策方案。这个方法主要是把受社会因素影响较大、各种关系错综复杂的综合性战略问题，难以用计量方法寻求有效依据的问题，交与专家主观判断。

第48题

试题答案：BC

法律法规：

投入期;

一般是指新产品试制成功到市场试销的阶段。这一阶段的主要特征是：产品刚进入市场试销，尚未被顾客所接受，销售额缓慢增长;生产批量很小，研制费用很大，因而产品生产成本较高;用户对产品不了解和不熟悉，需要多采用广告，销售费用较高;除仿制品以外，产品在市场上一般没有同行竞争;产品刚进入市场。由于生产成本和销售费用较高，企业在财务上往往是亏损的。处于投入期的产品往往是亏损的或盈利很低，所以，这一阶段的营销策略应主要突出一个"短"字，即尽可能缩短投入期，以便在短期内迅速打开市场。同时，由于这一阶段的主要问题是成本费用比较高，用户对产品不了解或不熟悉，在具体的营销策略上，往往倾向于将精力集中到对产品价格和促销的努力上。在这一阶段常用的策略有以下四种：

第一，双高策略。一方面采取较高的产品定价以弥补产品的高成本，另一方面投入较高的广告宣传费，使用户迅速了解与熟悉产品，以迅速打开销路，占领市场。

第二，密集或渗透策略。即以低价配合全力促销活动迅速跻入目标市场，以最快的速度取得尽可能大的市场占有率。

第四，双低策略。这种策略的市场条件必须是：市场容量大，消费者对价格十分敏感，顾客对产品已有相当程度的了解，对于这种促销弹性低而价格弹性高的顾客，采取双低策略，可以收到较好的效果，采用这种策略要充分注意潜在的竞争者，否则就会被竞争者抢先占领市场。

第49题

试题答案：ABC

法律法规：

直接式和间接式分销渠道;

1.直接式分销渠道。直接式分销渠道是生产企业直接把产品销售给用户(顾客)，没有中间商的介入。如：定做、推销员上门推销、邮寄等。运用直销策略，可及时将产品投入市场，以减少产品损耗、变质等损失;企业将独占全部利润;有助于加强售前、售后服务工作;同消费者直接接触，可随时听取消费者对于产品的改进意见，有利于改善企业的经营管理。但是，实现直销策略需要大量的直销人员，销售成本也很高。

第50题

试题答案：BCD