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 一、战略规划的主要内容

制定企业战略规划必须保证规划的可行性、集合性和权威性。重点体现在以下几个方面：

(1)对企业现有经营优劣势的评价。

(2)市场定价及确定依据。

(3)经营策略选择，具体包括：产品营销策略、品牌策略、人才策略、资本扩张策略、企业文化建设和综合运势策略等。

(4)产业和资产结构调整方案。

(5)商业运行模式及管理基本框架的设计。

(6)组织管理机制的设计。

(7)发展战略目标，分中长期目标及短期目标。

二、企业在不同层次的战略规划

与战略目标相适应，可分为公司战略规划、经营战略规划、职能支持战略规划和运营战略规划。

公司战略规划是企业最高管理层的战略规划，涉及企业的所有经营活动。

经营战略规划在于指导一个经营单位的管理行动。

职能支持战略规划包括生产、营销、财务、研究与开发、人力资源等战略规划。

运营战略规划是部门经理或职能领域实施职能支持战略的行动规划。

三、企业在不同地位上的战略规划

企业在行业竞争中的地位，可以分为主导企业、前沿企业、衰落企业和垂危企业四种情况。

(一)主导地位上企业的竞争战略

主导企业是指在竞争中处于明显优势地位的企业，通常是一些着名的大企业。

1.进攻战略

其思想基础是，最好的防卫是恰当地进攻。进攻战略成功的关键在于不断创新，积极进取，使竞争对手始终处于被动、失衡、消极应付状态。

2.维持战略

其核心是恰当地防卫，使新企业很难进入。

3.袭击战略

根据这种战略，主导企业明确发出信息，告示其他企业，任何想侵入主导企业经营领域的行动都将是“自杀性的”，必将受到重创。

(二)前沿地位上企业的竞争战略

1.拾遗补阙战略

着力抓住主导企业放弃或忽视的客户。

2.专业化战略

企业认真选择确能发挥自己专长且对客户很有价值的部分，以专见长。

3.求优战略

企业结合重点战略和差异战略，着重抓产品质量。

4.追随战略

企业避开主导企业，满足于追随者地位，只做消极反应，不做创新攻击。

5.独特形象战略

企业利用一系列形式在树立独特形象上做文章，以此作为竞争手段。

6.吃“虾米”战略

财务上较强的劣势企业通过吞并其他弱小对手而成长。

(三)衰落地位上企业的竞争战略

处于竞争力比较弱、逐渐退步地位上的企业，宜采取比较保守的竞争方式。

(1)增长战略。

(2)维持战略。

(3)放弃战略。

(4)收获战略。

最大限度地获取短期收益，即把经营的再投资降低到最低程度，强化成本控制，几乎不进行生产性新设备投资。

(四)垂危地位上企业的转变战略

1.修改现行战略

当企业垂危根源于战略不当时，需修改现行战略。

2.收入增长战略

收入增长战略的目的是增加销量。方法有：降价、增强促销、扩大销售力量、增加客户服务、快速改进产品等。

四、企业战略规划与实施中的若干关键因素

(一)企业战略形成过程的关键点

(1)积极寻找能够改善组织状况的创新方法。

(2)找出企业可以利用的新机会。

(3)研究提高企业竞争能力和竞争地位、强化企业竞争的方法。

(4)设计建立和保持竞争优势的方法。

(5)制定对付外在威胁的对策。

(6)鼓励所有组织成员提出创新性的战略建议并挑选出其中最好的建议，使战略框架依靠创新形成别具一格的优势，成为一种竞争优势。

(7)指导资源由效益低或正在减少的领域向效益高或效益正在增长的领域转移。

(8)决定何时和如何实行多元化经营。

(9)选定要放弃、要继续加强和要进入或扩大的经营领域(或产品)。

(二)企业战略管理容易出现的问题

(1)企业缺乏战略或战略方向不明确。

(2)企业战略缺乏相应的应变能力。

(3)企业战略缺乏相应的稳定性。

(4)思维僵化，缺乏创新。

(5)战略趋同，东施效颦。

(6)组织结构与经营战略的脱节。

(7)战略的主观性可能歪曲现实。

(8)战略实施的人才匮乏。

(9)战略评价存在不足。其中包括评价指标片面与评价手段落后。