第九章 商务谈判

第一节 商务谈判概述

一、商务谈判的概念

(一)商务谈判的含义

商务谈判是谈判双方为了实现各自的目的，围绕涉及双方利益的商品(或劳务)而进行的沟通、协商，最终达成一致意见的行为过程。

(二)商务谈判的基本类型及特点

1.商务谈判的基本类型

商务谈判可以根据不同的标准划分为若干类型。

按谈判的内容划分，可分为：

①商品谈判;②投资谈判;③技术谈判;④服务贸易谈判。

2.商务谈判的一般特点

(i)以获得经济利益为基本目的。

(2)以价格谈判为核心。

(3)注重合同条款的严密性和准确性。

3.国际商务谈判的特点

(1)具有较强的政策性。

(2)以国际商法为准则。

(3)谈判的难度大。

二、商务谈判的基本原则

(1)坚持利益为本。

(2)坚持互惠互利。

(3)坚持客观标准。

(4)坚持求大同存小异。