2.市场分析的技能

　　市场分析技能是指经纪人根据所掌握的信息。采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。对信息分析的方法包括：数学处理分析、比较分析、因果分析等。对市场的判断包括定性的判断，也包括定量的判断。

　　3.人际沟通的技能

　　房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人需要不断与人打交道，不仅要与各种类型的客户打交道，还要与客户的交易对家、有可能提供信息的人，以及银行、房地产交易中心、物业管理公司等机构的人员打交道。包括了解对方心理活动和基本想法的技能，适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能，把握向对方传达关键思想的时机的技能等。

　　4.供需搭配的技能

　　房地产经纪人是以促成交易为己任的，因此不论是居间经纪人，还是代理经纪人，都需要一手牵两家，其实质也就是要使供需双方在某一宗（或数宗）房源上达成一致。

　　5.把握成交时机的技能

　　交易达成，是房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提，因此它是房地产经纪业务流程中关键的一环。然而，由于房地产商品的复杂性、个别性及价值量大等特点，房地产商品的买卖双方（尤其是买方）都会在最终决定成交的时候产生犹豫。房地产经纪人应能准确判断客户犹豫的真正原因和成交的条件是否成熟，如果成交条件已经成熟则能灵活采用有关方法来消除客户的疑虑，从而使交易达成。这就是把握成交时机的技能。

　　第三章 房地产经纪机构

　　1、房地产经纪机构设立的条件

　　申办人须提交如下材料：

　　1 、《福州市房地产经纪机构资质审查登记表》

　　2 、企业营业执照副本（依据《关于加强本市房地产经纪机构管理的通知》第 3 条）

　　3 、房地产经纪机构资质申请书。申请内容包括申请单位名称、申办房地产经纪机构资质理由（依据《关于加强本市房地产经纪机构管理的通知》第 3 条）

　　4 、企业章程（依据《关于加强本市房地产经纪机构管理的通知》第 3 条）

　　5 、《北京市房地产经纪资格考试合格证》持证人不少于 4 名（依据《关于加强本市房地产经纪机构管理的通知》第 3 条）

　　6 、企业主要人员身份证，外地人应提交暂住证（依据《城市房地产中介服务管理规定》第 12 条）

　　7 、注册地址权属证明。指房地产证复印件及租赁协议（依据《城市房地产中介服务管理规定》第 12 条）；

　　8 、 “ 三资 ” 企业须提交市（区）外经贸委批准文件和投资批准证书（依据《关于加强本市房地产经纪机构管理的通知》第 3 条）；

　　标准：申办人提交的申办材料齐全、规范、有效。

　　本岗位责任人：本科受理人员。