门店设置的区域选择

　　1.由于城市内部不同区域存量房市场的客源、房源以及市场状况均有差异，房地产经纪机构应根据自身的目标市场定位来选择设置存量房业务门店的具体区域。

　　2.具体而言，就是要根据各区域客户的消费形态、结构，同类型客户和业主的集中程度，以及房地产产品的存量、户型、周转率、价格等与房地产经纪机构目标市场的吻合程度来选择设置门店的区域。

　　对于房地产经纪机构而言，目标区域的选择是否准确，将直接关系着经营的好坏。

　　3.选择目标区域前，经纪机构首先应对所在城市的存量房市场进行调查和分析。目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，调查和分析的指标主要应包括销售及租赁的成交额比例，销售及租赁的成交面积比例，成交单位的面积、成交户型，成交单价与周转率。从宏观市场到中观市场，直至微观市场进行深入细致的分析研究后，根据房地产经纪机构的目标市场确定最佳区域。