三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。）
（一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
81.若E公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（　）。
A.公司的财力
B.投资人的倾向
C.地块的区位条件
D.地块的法律约束

82.若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应做（　）的调研。
A.行情
B.中心区土地存量
C.房地产消费者
D.房地产消费行为

83.若H公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（　）。
A.项目实证分析比较法
B.独立调查的方法
C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料
D.商圈的层次区分法

84.若商场已建成，准备租赁，则（　）。
A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
B.当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
C.商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定
D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况

85.若开发的项目总面积为6000m2，固定总成本为1200万元，单位变动成本为2000元/m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（　）元/m2。
A.4400、4620
B.4444、4620
C.4444、6296
D.4400、6296

（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

86.该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（　）。
A.折扣定价策略
B.渗透定价策略
C.低开高走定价策略
D.稳定定价策略

87.该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（　）的新型住宅。
A.较小
B.较大
C.稳定
D.不稳定

88.该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（　）。
A.易拓展销路
B.提高市场占有率
C.降低成本
D.树立企业形象

89.当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（　）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。
A.难点户型价格分析
B.一般市场调查
C.成交客户分析
D.售楼现场调查

90.若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（　）。
A.难点户型的均价调整
B.难点户型的层差和朝向差调整
C.难点户型的重点推荐
D.对全楼价格重新调整