(四)

　　甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积80m²、单价为5000元/m²的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅。

　　1．甲公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了()。

　　A．小区规模较大

　　B．项目开发周期较长

　　C．小区所在位置离市中心较远

　　D．公司资金实力雄厚

　　2．甲公司在制作住宅小区的形象楼书时，应()。

　　A．介绍小区定位

　　B．全面介绍建筑指标

　　C．多采用理性语言

　　D．多采用图片

　　3．李某办理房地产抵押贷款，额度最高可达到()万元。

　　A．20

　　B． 24

　　C．28

　　D．32

　　4．在与李某签署《房地产认购协议书》时，甲公司销售人员应当向李某提示()。

　　A.单价对应的面积内涵

　　B．面积误差的处理方式

　　C．后续将要签订的相关文件

　　D．有关的法律文书

　　【答案】

　　1．【答案】AB

　　2．【答案】AD

　　3．【答案】D

　　4．【答案】ACD

　　(五)

　　刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

　　1．甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应()。

　　A．收集刘某的相关信息

　　B．明确委托期限和付款方式

　　C．详细说明双方权利与义务

　　D．明确所推荐房屋的增值幅度

　　2．刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的()。

　　A．指向性

　　B．时效性

　　C．潜在性

　　D．发展性

　　3．作为甲公司的客源，刘某的特征通常有()。

　　A．购房需求强烈

　　B．购买能力较强

　　C．购房条件特别苛刻

　　D．购房目的比较模糊

　　4．相对于开发新客户，刘某这类客户直接给甲公司带来的直接好处为()。

　　A．提高佣金水平

　　B．节约客源开发成本

　　C．增加公司业务来源

　　D．缩短业务成交时间

　　【答案】

　　1．【答案】BC

　　2．【答案】A

　　3．【答案】 AB

　　4．【答案】B

　　

上一页12下一页