11．房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括( )。
答案（ ）
A．银行共管账户
B．开发商代收代管
C．银行代收代付http://ks.examda.com
D．机构代管
12．进行客户定位的主要方法是( )。
答案（ ）
A．Ａ市场细分方法
B．市场分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策划方法
13．下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。
答案（ ）
A．交易双方协定定价
B．较多使用促销手段
C．转少使用促销手段
D．采用商获科土地之后
14．( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。
答案（ ）
A．各省级房地产管理部门来源：考试大
B．建设部房地产管理部门
C．各省级房地产管理部门或其授权的机构
D．建设部房地产管理部门或其授权的机构
15．利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。
答案（ ）
A．抢购促成法
B．涨价促成法
C．从众促成法
D．压力促成法
16．房地产交易中最敏感．最关键的因素就是( )。
答案（ ）
A．物业
B．服务
C．价格
D．信用
17．核实产权最直接的方式是( )。
答案（ ）
A．到房地产产权登记部门核实
B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核实
D．请公证机关公证
18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，( )法人资格。
答案（ ）
A．具有
B．不具有
C．不确定
D．依情况而定
19．( )就是形成市场差异化产品。
答案（ ）
A．形象定位
B．市场定位
C．产品定位
D．客户定位
20．营销渠道是促使( )由生产者转移到消费者的途径。
答案（ ）
A．产品
B．资金
C．信息
D．观念

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