11．人员推广管理的内容是( )。
答案（ ）
A．销售队伍设计
B．销售人员招聘
C．销售人员考试考试大论坛
D．销售人员培训
E．销售人员业绩评价与激励
12．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。
答案（ ）
A．房屋所有权人
B．房屋使用权人
C．房屋委托代管理人
D．A或C
E．A或B
13．房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。
答案（ ）
A．市场环境
B．市场需求
C．市场供给
D．市场营销活动
E．市场周期
14．侵权行为免责事由包括( )。
答案（ ）
A．阻却违法性事由
B．不可抗力
C．受害人过错
D．当事人过错
E．防卫不当
15．按客户的不同性质，客源包括( )。
答案（ ）
A．买卖机构来源：考试大
B．租赁客户
C．机构客户
D．个人客户
E．关系客户
16．房地产营销控制方法主要有( )。
答案（ ）
A．年度计划控制
B．盈利能力控制
C．成本控制
D．战略控制
E．房地产营销审计
17．“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找( )。
答案（ ）
A．环境特征类似的项目
B．投资方式类似的项目
C．区域条件相类似的项目
D．目标客户比较类似的项目
E．价格一致的项目
18．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有( )。
答案（ ）
A．确定销售人员
B．确定培训内容
C．确定培训方式
D．确定奖励方案
E．确定营销组织模式
19．房地产营销计划的内容包括( )。
答案（ ）
A．营销现状及机会与威胁分析
B．制定营销目标与营销策略
C．反馈与改进策略
D．制定行动方案
E．编制预算方案
20．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。
答案（ ）
A．地价风险
B．市场供求风险
C．住房制度政策风险
D．治安风险
E．信息风险

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