来源:房地产经纪人 发布时间:2013-04-16 房地产经纪人辅导视频 评论
1.强销期的推广策略,通常是以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签定
C.销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
3.房地产居间业务活动过程中,最关键的步聚是( )
A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务
4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况
D.把握投资重要
5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )
A.社会环境
B.生活配套
C.区域功能
D.自然环境
6.利用一部分客户的成交去说服另一部分客户,制造“羊群效应”,是( )的表现形式
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
8.房地产居间业务活动的过程是( )
A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟定合同,协商谈判,促成交易,售后服务
D.联系客户,接待客户,了解客户需求,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务
9.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
10.确定产权最有效的方式是到( )核实
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门
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